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健力宝业务培训----访客八步骤 广州统一：柳斌 第1单元 销售概述 推销=不断开发、发展与客户的良性的业务关系，为公司 带来逐步增长的销售业绩 单元1：销售概述 业务员素质: 专业素质: 明确职责 理解衡量业绩的指标 培养销售能力 产品知识 行业知识 与客户良好的关系 心理素质:责任心 自信心 进取心 (抗压力) 求知欲 自我总结 推销模式 推销包括以下两个方面： 明确和拓展业务机遇 在客户心目中建立信誉 客户需要什么？… 需要的产品 公道的价格 准确的交货地点 准时