健身会所筹建计划书.docVIP

健身会所筹建草案 健身会所定位 一家健身会所要想吸引市场上所有的潜在消费者是不现实的，因为消费者的需求，消费理念，购买行为、消费能力存在很大的差异性，所以我们要集中精力和最佳服务针对有共同价值取向的顾客，而不是在广阔的市场和竞争对手展开角逐，提供大范围的服务。聚焦我们擅长做的事，聚焦我们最优的服务特色，聚焦我们高质量客户，聚焦为我们产生高利润的市场。我们还有学会放弃，放弃是一种智慧，放弃我们不具备的能力，放弃不同价值观的市场，放弃我们的劣质客户，放弃吸引所有消费者的想法。 通过透彻的分析定位，为我们能够更好地理解我们的市场和服务提供了有效的判断工具。 ?了解我们的服务在满足消费者需求和期望达到怎样的层次？了解到我们的服务和竞争会所相比表现如何？了解顾客在做购买决策时，会所重要特征和决定性特征的区别。（消费者选择健身会所重要因素是获得健康的身体、充沛的精力，但是，真正决定潜在顾客在几家竞争性会所中做出选择的因素，也就是说决定性因素并不是这些最重要的属性，而是对他们而言，有价值的、会所的差异化的服务。比如更贴心的会籍顾问、更专业的教练团队、更潮流的操课品种、更新颖的会员活动） 有了精确的定位，会所管理者将根据我们的优势选择广告宣传的媒体，确定广告宣传的销售主题，制定营销组合决策、定价策略、营销方式（重点是内场服务、开拓大客户、还是外场销售，场地选择，以及如何安排比例），开发创意的服务内容，对竞争者的策略做出快速、正确的反应。从而在竞争行动中获得主动权，实施可盈利的服务战略。 前期筹备 选址 选址是筹建一个健身房最基础的，也是最重要的一环。选址的好坏直接影响了健身房发展的速度和扩张的方向。以下是为本会所选址的参考标准： 周边环境 史密斯架一台 内外夹腿机一台 腰腹训练器一台 标准十站联合训练器一台 扭腰机 上斜、下斜、平卧推胸各一台 坐姿推胸一台 踢腿机一台 大飞鸟一台 扩胸训练器一台 高低拉训练器一台 等等…… 自由力量 标准哑铃一组 哑铃架一个 罗马凳一张 练习凳一张 倒蹬机一台 仰卧板一个 等等…… 管理系统选用 要求特点：简单易操作，可以进行远程联网管理，能清晰的反应出会员的到访情况，各场馆销售情况，能与财务审查相结合。 其他场馆设施 预售 预售期最合适的期长在3~6个月之间。预售期的长短很重要的在于一个社会的诚信意识，这种社会诚信包括两个方面：一是企业的诚信度，二是消费者对企业诚信的信任程度。消费者对企业的信任度不那么强，预售期过长对俱乐部的社会舆论影响不利。 预售对于健身俱乐部非常重要。做好了预售期，开业之前俱乐部已经有一定的会员基数，可以立即形成热闹的健身氛围，有助于吸引健身爱好者进入俱乐部消费。因为健身具有社会性，没有健身氛围的俱乐部，健身环境冷清，许多健身爱好者便失去兴趣，从而打退堂鼓。而一旦一个俱乐部不能在开业后的短期内火起来，便会形成众多的社会舆论，一般坏的多与好的，于是将俱乐部拖入一个恶性泥潭，运营压力巨大。预售期是可调控的，当会员没有达到一定数量时，可以推迟开业时间。 建设成本 初期建俱乐部的成本主要分为以下几个大块。 场馆装修费用：预计在30～40万左右 墙体采用隔音系统，能有效的防止外界声音侵入，材料费８万—１０万元。地面要求质量较高。弹跳性能好、柔软适度，而且有一定的高度。排风换气系统通畅。。健美操房三面墙的镜子要足够大，正面设置一个教练台，音响设备完善。排水系统通畅，能保证在锻炼完毕时有热水供用。室内照明系统明亮供暖方便，冬季和夏季室内温差不要太大。 淄 博 华 奥 体 育 设 施 工 程 有 限 公 司 总经理 前台销售经理 教练部经理 行政后勤经理 财务部经理 前台收银员 会稽销售 器械教练 健美操教练 办公文员 保洁卫生 维修人员 会计 出纳 采购 仓管