直销商年金制度之研义.pptVIP

直銷商年金制度之研義 蔡佳宏 8654016 楊菀菁 8741022 林珮筠 8741023 黃富蘭 8741025 吳旻思 8741036 王承慧 8741034 樣本資料 直銷商:161人; 直銷公司:7家 性別:男性55人; 女性106人 年齡: 40歲以下為主 教育程度:專科最多 從事直銷年資: 一至三年最多 工作區域: 北部為主 直銷商所得: 相當平均 專職:兼職＝101:55 何謂年金?在某固定期間內一連串的等額支付 為何要將年金制用在直銷業? 減少流動率 增加向心力 增加加入意願 問卷分析--直銷商 肯定直銷事業 專職從事直銷事業是一輩子有保障的事業 對年金制度有正面評價 對公司實施年金制度有信心 對去留的考量影響不大 問卷分析—直銷公司 高流動率影響公司成長 年金制度可降低直銷商流動率, 但不影響直銷商去留決定 對年金制度持正面看法 年金來源 直銷商佣金 公司所得盈餘利潤 提高銷售利潤 直銷商—公司分配部分盈餘利潤充當年金 直銷公司—將部分直銷商佣金轉為年金或分配部分盈餘利潤 影響因素 年資—已從事3-5年的較不贊成兼職直銷商也能享有年金制, 年資越高者越在乎有無年金 所得—所得越高, 對公司實行年金越沒信心, 越不認同兼職者可享有年金制, 認為實行年金制並不影響其去留; 所得較低，較希望有年金保障 影響因素 教育程度—高教育程度者較贊成