3网络营销战略.pptVIP

* * * * * Better title? * * * * * * * * eBay的业务单元战略 对eBay的评估： 不可模仿性 耐用性 盈利性（临界规模） 可替代性 竞争优越性 eBay的营销战略 特点： 利用一个非常宽泛的定位吸引力来选择大众市场 细分： 两个纬度：提供物的类型——业务幅度 目标： 大众市场 差异化的大众市场（自细分、专门化服务） 定位： “世界的在线市场”（其成员和产品提供物的规模、发达的社区意识） 基于提供物的拍卖市场细分 提供物的类型 大众 缝隙 实况拍卖 在线拍卖 多种类型拍卖/零售 业务的幅度 eBayLive 索斯比拍卖行 克里斯蒂拍卖行 uBid Qool DealDeal eBay eBay Motors CollectorsCarAuction Manheim Autos Amazon Yahoo! E eBay/经由 H Dell Auction AuctionLaptops 总结 Internet营销中的营销战略 — 总结 营销战略和业务单元战略必须相互配合才能得到最好的效果 纯粹网络公司和砖块加水泥型公司在离线和在线领域可以依赖于市场细分、目标市场选择和定位 战略管理的传统框架依然如故; 但是, 网络经济公司要求更进一步的考虑. 课后作业： 分别选择一个网络企业和一个传统企业，分析其公司战略、网上业务单元战略及其网络营销战略（市场细