超级行销训练营.docVIP

《超级行销训练营》 培训时间 ： 待定 出具背景 ： 课题背景： “超级行销训练营”课程由腾龙著名的训练师郭丰华老师主持开发。郭老师潜心研究了当今世界有关营销员训练的三大模式：美洲模式（以成功学为主）、欧洲模式（创新思维为主）、亚洲模式（魔鬼训练为主）；汲取各大模式的优点，并结合自己数年的营销实践和培训心得，开发出符合中国国情和人性的营销员训练课程：“超级行销训练营”。该课程分为理论讲授、角色演练、拓展训练等，在多家企业通过“临床”验证，均取得了神奇的训练效果。被训练界誉为从理论到行动的黄金课程！ 适合参加人员： 企业全体销售员 培训内容及实施进程的初步建议 ： ★ 课题概要： 模块一：超级行销基础篇 ——超级行销员的项修炼第一项修炼：第二项修炼：第三项修炼：第四项修炼：第项修炼： （1）职业知识和技能； （2）职业精神； （3）职业规则。 超级行销员的职业分寸 第项修炼：第项修炼H、一个F、一个M 第项修炼第项修炼 4、培养四个过硬； 5、坚持五项原则； 6、锻造六大基本功能。 模块二：超级行销技巧 ——超级行销员的黄金推销流程 第一步：目标决定成绩---目标制订 1、为什么要设定目标？2、设定目标的重要性；3、目标的八个要素； 4、目标设定的演练； 5、有效目标的特性； 6、个人发展目标的规划。 第二步：如何开发接触客户 1、谁是准客户？ 2、电话约访 3、访前准备 4、约访要领 5、常见拒绝 6、处理拒绝 第三步：如何引发客户的购买兴趣，快速进入顾客频道，建立亲和力的极大值 1、 情绪同步 2、语调和速度同步 3、生理状态同步4、语言与文字同步 5 、合一架构法 第四步：顾客购买心态的剖析，了解顾客的购买模式 1、点中客户的穴道——需求 2、鉴定需求的连环发问 3、如何创造良好的第一印象 4、开场白的意义 5、开场白的要点 6、开场白的方式 7、永恒的武器——赞美 第五步：如何做产品介绍以及产品介绍的技巧及注意事项 一、产品介绍的八大技巧： 1、预先框视法 2、假设问句法 3、下降式介绍法 4、找出樱桃树 5、倾听的技巧 6、互动式介绍法 7、视觉销售法 8、假设成交法 二、1、展示说明的公式： 特色 + 功效 + 利益 + 证明（FABE法则）5、询问的方法 第六步：顾客的购买模式以及购买价值观 1、自我判定型：（理智型） 2、外界判定型（感性型） 3、一般型：/特定型 4、求同型：/ 求异型 5、追求型/逃避型 6、成本型：/质量型 第七步：如何解除顾客的拒绝以及有效说服顾客的方法和步骤 什么叫客户异议？2、异议产生的原因；3、七种常见的抗拒种类 4、处理客户抗拒九法； 第八步：十个有效缔结成交的方法 1、没有成交就没有销售 2、促成的恐惧 3、促成的信号 4、成交的时机 5、有效缔结客户的十个方法 6、促成的注意点 7、促成公式 8、客户链转介绍 第九步：超级行销员的客户服务技巧 1、售后服务的重要性 2、服务的三个层次 3、怎样做客户服务 第十步：善于总结与自我反思 1、寻找成功的原因与失败的启示 2、编写销售案例 备注：授课时间及程序可根据实际情况做出相应调整 培训方法及授课形式 ： 课堂教授为主 结合课堂情景演练 培训项目互动和交流发言 培训日期及时间安排 ： ③ 具体培训实施时间由双方协商确定 参训人数 ： 根据企业要求 课程投资： 待定 联系方式：手机 电话：0379 QQ：2631650130 讲师简介：郭丰华 国内著名销售辅导专家 洛阳领跑者企业管理咨询有限公司高级培训师 中国体验式培训协会资深企业教练 中国体验教育学院高级讲师 著名团队建设与管理培训专家 成功杂志特约撰稿人，中国讲师网、中华培训网签约讲师 培训经验： 曾为多家高校培训机构讲授团队建设、市场营销等方面的课程，为房地产、保险、物流、化工、采矿等多种行业的管理人员做过管理培训，并为多家企业做过专业咨询…… 培训课程： 富有竞争力的团队建设