鑫和银座开盘活动策划.pptVIP

目录 活动目的 活动的预期目标 认筹活动整体安排 认筹活动流程 优惠政策 每天推广建议 活动所需物品及费用预算 一、活动目的： 整合前期品牌宣传的资源，创造鑫和银座开盘认筹的轰动效应； 多方位的媒体宣传，扩大社会认知度 充分利用首次选房活动的人气为二次选房烘托气氛，达到销售业绩； 二、活动的预期目标 在售楼部营造热销的氛围，聚集人气 传达鑫和银座开盘的信息 显示呼和浩特市菲来金房地产公司的企业实力，扩大社会的知名度与美誉度。 积累更多的客户资料，为今后的营销推广奠定扎实的市场基础。 体现鑫和银座的美好前景，促进楼盘销售 有效的为开发商回笼资金 三、认筹活动整体安排 活动时间：2012年6月16日（星期六）上午9:30 活动地点：鑫和银座接待中心 活动人员：开发公司领导、主持人、工作人员、排号客户 场地布置及所需物品的准备 活动线索安排：场地布置、人员安排 来宾接待 签到 置业顾问引领到等候区安排就坐 开发公司领导致辞正式开盘 主持人宣读本次开盘活动的具体细则及流程 销控喊号，开始选房 选房成功，签约交定金 签约成功的客户发放礼品 四、认筹活动流程： 一、 准备工作 1. 提前布置活动场地，包括人员的安排、道具的准备等，为活动的顺利进行做准备。活动相关人员到场就位。 室内外包装 室外： 在接待中心门前放置1个充气拱门加横幅。（横幅内容：热烈庆祝鑫和银座49--80㎡LOFT精装公寓6月16日公开认筹，3700元/㎡ 买一层送一层。） 接待中心门口铺红地毯，两侧摆放花篮或盆花。 接待中心沿街放置6--8个空飘气球，下面悬挂庆祝开盘条幅。（具体按照接待中心具体尺寸设置） 在接待中心门口设置签到处，为之前排号的客户做登记，也为之前没有排号的客户做登记，以便公司领导能够及时掌握购房人员的数量，从而可以相应的调整整场开盘活动。（所需物品：签到桌2个条桌上面铺红色金丝绒布，桌上放置楼盘海报及户型图，中性笔4支，签到册、椅子2把。人员安排：签到处：2名接待人员，门口2名引领人员，保安2名，维持现场秩序。 室内： 将售楼部1层分为等候区、选房区、签约区三大区域。用警戒线将三个区域简单做划分。 等候区：放置选房须知、选房流程、及项目周边配套的5个易拉宝，方便客户了解选房的流程、所需物品及项目的周边配套设施。另外，在此区域还应配有休闲椅或塑料板凳（数量及摆放区域根据接待中心空间决定），等候区设置茶点休闲区（准备果盘及饮品，可以让等待选房的客户耐心的等待）。 选房区：配置所开房源销控板（销控板可以用画架放置）。 签约区：主要为选房成功的客户进行签约与定金的缴纳。需要配置3张条桌，点钞机1台，中性笔若干。 3.人员安排： 领导致辞：一般可由开发公司总经理或营销总监担任 主持人：1人 调音师：1人 照相、摄像：1-2人，（公司内部人担任也可，留影像资料方便日后做宣传） 工作人员安排： 现场总负责人1人 签到区，接待人员2人、保安2人、接待中心门口引领2人， 等候区，项目解说人员2人，等候区茶点休闲区工作人员1名，现场保洁2人。 选房区，现场喊控人员1人，现场销控人员1人。签约区，签约人员1人，财务 人员2人。 媒体人员：《呼和浩特晚报》、《北方新报》、搜房网、新浪网、0471房产网等房产媒体的记者。 二、开盘活动当天具体时间节点 活动开始(9:30—14:00) 9:30主持人做简单的开场白。（约2分钟） 9:32分由开发公司总经理或营销总监介绍项目、致辞宣布正式开盘。（约5分钟） 9:40主持人向客户宣布开盘当天选房须知及选房流程（约10分钟） 9:50选房正式开始 销控喊控，每5名客户为一组进行选房（每位客户选房时间不超过5分钟，销控帖销控贴，喊控同时播放成交的房源） 选房成功，交定金 发放礼品 五、促销策略 参加排号的客户可以享受按揭96、分期95、一次性94折的优惠！ 新老成交业主的礼品赠送 保证开盘当天的人气 建议：在选房过程中让主持人，间隔的宣布购房优惠信息，以此来吸引购房者。 六、媒体推广建议： 1. 短信：建议在认筹前三天（6.13、6.14、6.15）每天发放短信10万条，其中包括之前排好的客户及来电来访的意向客户。 6月15日在呼和浩特晚报房产周刊上一版广告（建议是B2/B4），再配以软文配合宣传。 6月16日，如果有条件的话也可以在北方新报打一期硬广。增加楼盘的知名度 6.13、6.14、6.15出租车LED为开盘做宣传