“农康”土鸡蛋营销策划书.ppt

农康”土鸡蛋营销策划案 目录 前言 企业概要 公司简介 营销环境分析 产品包装设计 SWOT分析 目标 营销策略 营销活动方案 风险控制 前言 众所周知，我们常说的土鸡蛋是指不用饲料饲养的鸡产下的鸡蛋，被认为是“绿色产品”。 鸡蛋内含有的微量元素及氨基酸，对于人体的成长又起着重要的作用。 当前,随着经济的日益增长和人们物质文化需求的不断上涨，人们也深刻认识营养的重要性，整个土鸡蛋市场也呈现出供不应求的趋势,人们也非常乐意购买土鸡蛋。 在这种情况下，我们小组决定成立一家集收购和销售土鸡蛋于一体的专业公司,并将公司取名为“南昌农康农家土鸡蛋销售公司”，同时注册为“农康”为商标，希望对南昌鸡蛋市场中的土鸡蛋市场进行开发和深入，从而进一步扩大我公司土鸡蛋的市场占有份额，在竞争中处于有利地位. 企业简介 “南昌农康农家土鸡蛋销售公司”是一家专门收购土鸡蛋的新型公司，以销售土鸡蛋为主营业务。 本公司注册资金为100万元，其中固定资产为30万元，其余的作为收购鸡蛋、支付人员工资及各项费用。本公司总共有12人，其中有采购人员7人，农技专家有2人，高层管理人员有3 人。 本公司采用的是直线职能制组织机构，坚持 “服务为先，质量为本”的经营理念，并以“绿色食品创健康生活”为本公司的发展方针。 营销环境分析 宏观营销环境分析 我国国民已经认识到土鸡蛋对人体的营养价值，中国老百姓将鸡蛋视为补品，特别是国人喜欢在早餐以及病后食用，可以增强记忆力，还可保护心脏动脉血管、预防癌症、延缓衰老，具有广阔的市场。 一.消费者需求特点 由于本公司的土鸡蛋市场刚刚形成，且对象多为老人、小孩或者那些大病初愈的病人以及孕妇等，还有一些鸡蛋加工企业，如蛋糕店等。所以本公司的土鸡蛋的需求量主要是上述的消费者及鸡蛋加工企业等。 二 产品状况 现在市场上的鸡蛋品种繁多，主要以土鸡蛋和“洋”鸡蛋占领市场各具特色，包装更是多样化，并且很多鸡蛋品种都拥有了自己的品牌和商标。 三 价格状况 目前鸡蛋市场价格不太稳定，饲料蛋平均4—5元/斤，而土鸡蛋的价格平均在8元/斤左右，价格波动幅度约为0.4元，收购的价格在7元左右。 微观营销环境分析 一 市场潜量： 通过我公司的了解，南昌市是一个潜力巨大的土鸡蛋市场，在了解时，发现大多数人愿意购买土鸡蛋，特别是大病初愈或者是青少年、老年人及孕妇等更选择土鸡蛋为其补充营养。还有一些收购高质量鸡蛋的鸡蛋加工企业。 二 利润状况 由于我们的鸡蛋收购价格低于市场销售价格，如经过适当包装，可以提高利润空间，特别是创新独特的包装更能吸引顾客，利润更是可观。 三 分销渠道 由于鸡蛋的保质期较短，所以销售渠道要尽量的短，只有尽快地送达消费者，才能保证鸡蛋的新鲜。因此，我们公司的鸡蛋销售采用的是零阶渠道和一阶渠道，其中间商为超市、零售商，农贸市场等。 优势 1.本公司采取的是直线职能式的组织结构,易明确责任和理清关系，决策的执行速度较快。 2.管理人员具有过硬的专业知识和优秀的领导管理能力。 3.本公司，有专业的采购员,而且还有农技专家提供技术保障，可以对土鸡蛋的质量进行检验。 劣势 1. 无“创新”的鸡蛋，没有足够资金去扩大规模。 2. 由于每个采购的点的蛋量少，因此“土鸡蛋”的供给稳定性不能得到很好保证。 3. 鸡蛋的保质期短，由于鸡蛋的物理性质导致运输的不方便。 机会 1. 在南昌市场上“土鸡蛋”呈供不应求的趋势。 2.“土鸡蛋”的营养成份较一般的鸡蛋高，因此深受广大消费群众的喜爱。 3. “土鸡蛋”使用周期短，大规模的市场需求量给我们也带来了巨大的商机。 威胁 1. 由于农家的生产经营活动比较简单,因而竞争者多。 2. 消费者对本公司的鸡蛋是不是“土鸡蛋”产生怀疑。 3. 本公司的品牌知名度不高，导致没有多少顾客购买本公司的鸡蛋。 针对上述SWOT问题分析情况分析采取的经营战略： 鼓励各收购点的农户养鸡，可以给予他们资金上的支持，但是他们要严格遵循本公司的要求来养鸡，以较低的价格来收购他们的鸡蛋 ,并签定长期的收购合同，以此来稳固本公司的供求。 在销售时配送“导购手册”，“导购手册”专门对“土鸡蛋”作了详细的介绍，并有怎样选购“土鸡蛋”的相关知识。在“导购手册”上还有一些食用鸡蛋的小常识等。 把本公司的鸡蛋在各大报刊杂志上宣传，针对那些蛋糕生产商或者那些土鸡蛋收购商。 目标 营销策略 一 目标市场 起初是整个南昌青山湖的消费者，蛋糕生产商，各鸡蛋加工企业，随着规模的扩大，可向昌北、新建县，南昌县等地扩展销售。 二 定 位 由于本公司收购的全是土鸡蛋，而且有专业的农技专家和采购员，还有先进的储存设施，所在将本人公司的土鸡蛋在顾客心建立一种放心的、安全的、高品质的、健康的，具有一定创新理念的产品形象