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德芙DE案例分析 目录 1. 简介 2. 营销组合的概念 3. 4 p 4. 德芙的4p分析 简介 德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。 巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。 营销组合的概念 　所谓营销组合是指企业针对目标市场的需要，综合考虑环境、能力、竞争状况，对自己可控制的各种营销因素（产品、价格、分销、促销等）进行优化组合和综合运用，使之协调配合，扬长避短，发挥优势，以取得更好的经济效益和社会效益。 4p: 产品（Product） 地点（Place） 价格（Price） 促销（Promotion ） 德芙的产品品种： 德芙榛子巧克力 　　德芙奶香白巧克力 　　 德芙香浓黑巧克力 　　德芙丝滑牛奶巧克力 　　德芙醇香摩卡及烤杏仁巧克力 　　德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克力 　　德芙脆巧心 　　德芙星彩巧克力 　　 德芙的产品品种： 德芙脆香米 　　德芙麦芽脆心巧克力 　　德芙倍醇黑巧克力（心随）。（66%可可） 　　心语摩卡榛仁，牛奶夹心，牛奶巧克力苹果 　　新品： 心声牛奶拿铁，牛奶杏仁酱，牛奶榛子 　　醇黑巧克力 含百分之六十六可可（大家可以尝尝，味道不甜，但很具有巧克力香） 　　2011新品：德芙巧丝巧克力棒 价格 德芙巧克力价格： 如果是普通包装的话有分小的和大的，通常是在5-10块之间。 然后有礼盒装的，这些的话通常就在50块以上了。 而LZ图里面的这种市场价通常在70-100左右（各个地方可能价格有偏差） 并分成两种： 德芙精巧装168g — 规格：168g/盒 — 包装：1*12盒 价格： — 市场价格：70元/盒 德芙巧克力团购价格：65元/盒 德芙精巧装240g — 规格：240g/盒 — 包装：1*12盒 — 市场价格：90元/盒 德芙巧克力团购价格：85元/盒 市场份额 德芙（38.61%） 吉百利（13.22%） 金帝（11.12%） 雀巢（9.49% ） 金丝猴（2.94%） 德芙的制胜之道 德芙的产品线策略 德芙的渠道取舍战略 德芙的产品线策略 1.延伸产品类型，满足不同消费者的口味喜好 2.针对礼品市场，德芙推出了精选礼盒系列装 3.结合市场消费需求的多样性，对产品进行了不同形式的组合，即增加产品的规格，延伸产品深度 德芙的渠道取舍战略 一 分销政策 二 分销渠道的过程管理 三 行政销售管理 分销政策 1. 分销管理SMART+C原则 2.销售基础（1）销售准备工作。 （2）工作预约制。 （3）库存控制 。 二 分销渠道的过程管理 1.开发新渠道。 2.巩固渠道。 3.分销渠道有效控制 。 （1）记录。 （ 2）销售。 （3）陈列。 三 行政销售管理 一、分布面广——买得到 二、显而易见——看得到 三、随手可及——拿得到 * *           *