“三三法”甄选面谈技巧课程(保险网络).ppt

保险网络（） 案例分析 观看短片:王小姐的疑惑 保险网络（） 再次面谈 评估面谈问题答案 分析潜能测试结果 ?2： Step2 保险网络（） 再次面谈 说明加入后的 机遇和挑战 ?3： Step3 保险网络（） 再次面谈 预约下次面谈时间 ?4： Step4 保险网络（） 促成面谈 保险网络（） 促成面谈的目的 取得承诺 保险网络（） 有备而战 清点工具： ?7、新人求职表 签字笔 熟悉话术、预演未来 保险网络（） 促成面谈的步骤 解答困惑 Step1 保险网络（） 促成面谈的步骤 参观职场 Step2 保险网络（） 促成面谈的步骤 决定性面谈 Step3 保险网络（） 促成面谈的步骤 促成并填写求职表 ?1 Step4 保险网络（） 促成面谈的步骤 确定参加职前培训的时间、地点 Step5 保险网络（） 面谈话术 1、面谈问题评估表 2、潜能测试评估表 3、面谈话术 1、面谈问题表 2、潜能测试表 3、面谈话术 工具 营业职场 较正式的面谈场所 （茶室或咖啡吧） 较宽松的面谈场所 （准增员的家里） 地点 取得承诺 1、成功吸引成功 2、讲出机遇与挑战 1、收集资料 2、激发改变现状的愿望 目的 促成面谈 再次面谈 首次面谈 程序 “三三法”甄选面谈小结： # 携 手 提 升 生 命 价 值 保险网络（） 欢迎参加 “三三法”甄选面谈技巧课程 保险网络（） 约法三章 保险网络（） 课程 结构 目标 系统 主要 概念 讲授 方法 保险网络（） 三大目标 甄选流程 面谈话术 面谈工具 保险网络（） ?角色扮演 互动符号 ?话术 ?分享 ?工具 ?游戏 ?提问 ?讨论 ?课堂练习 ?家课 ?录象 保险网络（） 互动 讲授 Tell Show Do 保险网络（） 什么是面谈？ 保险网络（） 目的 沟通 保险网络（） 面谈 设计 无系统 半系统 全系统 保险网络（） “三三法” 甄选面谈技巧课程 保险网络（） 甄选面谈的方法--三三法 何谓“三三法” 抱着三个不同的目的，在三个不同的地方, 用三种不同的工具，与被增员人面谈三次。 保险网络（） “三三法”之首次面谈 保险网络（） 首次面谈的目的 初步了解并收集被增员人足够的资料 激发起被增员人改变现状的愿望 保险网络（） 有备而战 8大金刚 清点工具： ? 1、面谈问题表 ? 2、潜能测试表 ? 3、话术卡片 ? 4、公司画册 ? 5、展示资料夹 签字笔 笔记本 白纸 熟悉话术、预演未来 保险网络（） 首次面谈 营造气氛 Step1 保险网络（） 营造气氛 ?1、赞美铺垫 ?2、道明来意 ?3、所需时间和大致内容 ?4、面谈的好处 保险网络（） 分组讨论 保险网络（） 保险网络（） 首次面谈 了解对方 Step2 保险网络（） 指导被增员人做两项事情 回答14个问题 填写潜能测试表 ?1 ?2 ?5 ?6 保险网络（） 案例分析 观看短片:理想的工作 保险网络（） 首次面谈 介绍生命实力 Step3 保险网络（） 寿险 行业 特质 优点 利益 保险网络（） 八项内容（1） ?7、生命历史 ?8、生命实力 ?9、生命文化 ?10、寿险事业 保险网络（） ?11. 培训课程 ? 12. 激励计划 ? 13. 发展空间 八项内容（2） 保险网络（） 首次面谈 预约下次面谈 ?14： 保险网络（） 预约之前特别不要忘了： SDPS话术卡的作用！ 意愿 能力 事业要求 保险网络（） “三三法”之再次面谈 保险网络（） 再次面谈的目的 成功吸引成功 讲出机遇和挑战 保险网络（） 有备而战 清点工具： ?1、面谈问题评估表 ?2、潜能测试分析表 ?5、成功图片荣誉证书 ?5、工资条 熟悉话术、预演未来 保险网络（） 再次面谈 展示成功经历 ?1： Step1 # 携 手 提 升 生 命 价 值 * *