海尔的农村市场开发策略.pdfVIP

案 例 分 析 ● 谷新民 海尔的农村市场开发策略 随着城市家电市场的饱和，越来越多的家电企 此，海尔研发出一套特殊的热水装置，即在水井旁 业把目光投向农村这个广阔的天地。 国家家电下乡 装上抽水泵， 把水抽上来后再装上太阳能热水器。 政策的实施，更让家电企业开拓农村市场的信心大 这样就解决了农户的难题，海尔也自然获得了应有 增。 然而，与厂家所熟悉的城市市场相比，农村市场 的收益。 农村以前主要是土坯房，大老鼠能出入，现 从产品到服务、 从渠道到促销都有着不同的特点。 在是水泥砖瓦，小老鼠才能进屋。 针对老鼠喜欢啃 作为我国家电企业的龙头，早在 1996 年，海尔就专 噬电源线绝缘层材料的问题，海尔专门设计了能防 门针对三四级市场开始建设专卖店渠道。 从 身长只有 厘米的小老鼠的空调防鼠网、冰箱防鼠 2000 4 年开始，海尔的物流配送就延伸到全国大多数的县 后盖板、洗衣机防鼠底座。 针对农村地区用电环境 城和乡镇。 通过十多年的农村需求研究和实际运 不好、 电压不稳的问题，海尔推出防电墙热水器、带 作， 海尔在农村市场开拓上积累了