精装设计市场上的1P14-张维.pptVIP

精装设计市场上的1P14 —— 精装修的房子值不值？ 1P14 ——解题 该战略是1P2和1P12的结合 企业零成本生产（边际成本为零） MC=0 向直接顾客零成本销售 PC=0 利润完全来自于第三方顾客支付的价格 PB=r 1P14——装修设计市场背景 自已动手，丰衣足食 向彰显个性的DIY一族致敬，设计市场=0 ￥28800，VSP们也可以把精装搬回家 红海市场：4P - 1P2 - 4P 不差钱，VIP们的专属设计服务 市场很小，市场化程度不高 精装交房，拎包入住 跳出红海，冲向蓝海： 4P - 1P14 模式 整合 共赢 第三方 开发商 卖方 设计师 直接顾客 业主 开发商卖精装房 业主买精装房 设计师出售设计产品 开发商购买设计产品 设计师提供设计服务 业主享用设计服务 1P14——解读精装交房 1P理论的关键： 如何发现“第三方利益攸关企业” 如何为“第三方利益攸关企业”创造价值。 1P理论可以归结为： 企业在为自己选定目标顾客的时候，尽量使其同时成为某些利益攸关企业的目标顾客； 在为自己制订产品、促销和渠道战略的时候，尽量使其同时成为某些利益攸关企业或顾客的产品、渠道和促销战略； 在为自己的目标顾客创造价值的同时尽量为第三方利益攸关企业或顾客创造价值等等。 王建国老师说：“1P理论，就是利用网状经济的外部效果寻找第三方付费，降低目标顾客的成本，以达到自动营销和企业盈利的目的。它的本质是以合作盈利替代了红海血拼。” 1P14 ——从设计师的视角看精装 设计师提供设计服务，出售设计产品 “量”变引起“质”变 服务对象从一个家庭变成了一个社区 1 to 1000 ! MC=0 ! 业主不用买单，让开发商来买 开发商VIPVSP 有机会做精品，隐性资本 品牌 伟大的1P14出现了！ 1P14 ——从业主的视角看精装 业主是直接顾客，享用设计服务 “免费”体验到和VIP们一样到位，甚至比VIP们还要到位的装修设计服务 　VSPVIP 用一次普通装修的钱，获得了VIP们家里的装修效果 VSPVIP 省心省力，拎包入住 劣势： 质量问题 你的家跟你的邻居家，跟你的邻居的邻居家，一样 1P14 ——从开发商的视角看精装 开发商精装设计市场上的身份是第三方顾客 开发商要为设计产品买单 精装修市场利润率可观 20%-60% “量”变引起“质”变 装修从一个家庭的事情变成了一个社区的事情 　 1 to 1000 AVC大大降低 进一步强化品牌，提高市场竞争力 例子（纯属虚构） 新盘社区1000户（100平米/户），精装交房 一个普通家庭DIY装修￥3000/平米 同样标准，开发商装修成本￥1000/平米 以￥1500/平米卖给每个家庭 开发商收益=(1500-1000)×100×1000 = 5000万 （伟在的1P14带给设计师的利润只占其中的1%-5%） 每个家庭收益=(3000-1500)×100 = 5万 （不含精装设计1P14给每个家庭所带来的收益） 1000户家庭收益=5000万 正在转变中的1P14 蓝海逐渐变成红海 装修设计的重复性收费消失了 　 1000跟设计师没关系了，MC≠0 从1P14转变为1P2 从1P2转变为残酷的4P 新模式的出现 硬装软装一体化 从4P转变为1P1，又转变为1P2 设计市场上，没有永恒的商业模式 在动态中寻找新的蓝海，新的模式 整合，共赢…… 4P → 1P2 → 4P → 1P14 → 1P2 → 4P → 1P1 → 1P2 前提 卖方：一线二线知名开发商 有较多精装修经验的开发商 买方：工薪阶级，中产阶级 好逸恶劳 个性化要求不高 结论 买吧，值！ 最后提个醒 1P14 ——精装修的房子到底值不值？ * * * * * * * *