营销师策划题复习资料.docVIP

各位同学请注意，以下为营销师分册上的策划题，老师已将每道题的答案做了出来，请大家在看答案前，自己先模拟做一次，再和老师的答案相对比，这样有对于锻炼各位同学答题和实际分析的能力！同时，如果考试遇到此类题，不要千篇一律都选择同一个目标市场，有的方案有另做说明，请仔细对照。 营销师分册P35页 A公司饮料市场营销策划方案 一、营销环境分析 1．市场分析 中国饮料市场容量非常之大，且处于上升阶段，果汁饮料和茶饮料销售势头强劲，健康时尚的饮品成为未来的发展趋势。 2．竞争形势 现饮料市场的竞争非常激烈，可乐和瓶装水处于守势，果汁和茶饮料处于攻势。 二、营销目标 实现年销售额4000万。预计盈利500万，市场占有率2% 三、营销战略 (一)目标市场战略 1．市场细分 根据产品属性，我们把中国饮料市场划分为可乐、瓶装水、果汁、茶饮料、果醋饮料五个细分市场。 2．目标市场选择 由于前四个市场竞争非常激烈，而果醋饮料市场处于市场初级竞争阶段且能满足消费者对饮料健康特性的需求，所以选择果醋饮料做为主要目标市场。（各位同学请注意：在考试时如果遇到此类题，也可以选择茶饮料或果汁饮料，不要千篇一律都选择果醋饮料） 3．市场定位 根椐产品的属性和利益，我们把A公司的饮料定位为健康时尚的饮品。目标消费群定位于爱美的女性和三高的高端的消费人群。 (二)市场营销组合战略与战术 1．产品策略 (1)新产品开发主要