万豪城下半年推广计划3.ppt

执行活动内容说明 “国庆优惠献礼”促销活动 形式 B组团认筹送礼 + A组团购房有奖 内容 以国庆节为契机，一方面在B组团蓄水的后期再作一次冲刺的同时，针对A组团剰余产品同样再进行一次强有力的“消化”推广； 媒体 短信、电视、网络、报纸； 时间 10月1至10日 国庆优惠活动 客户蓄水 产品促销 项目品质展示 目标关链词 时间轴 8月 12月 11月 10月 9月 7月 媒体计划、费用 时间轴 8月 12月 11月 10月 9月 7月 媒体 费用 时间 说明 短信 10万条×0.04元 = 4000元 10月上旬 内容： 针对区域内所有潜在客户的普遍宣传告知； 网络 遵义房产网（首页位置：700×60㎝、1000元/月） 发布主题内容更换 报纸 遵义晚报彩色封底整版1.6万元/次×1次=16000元 广告内容： 1、认筹、开盘信息告知 2、优惠促销 3、项目形象 电视 / 费用小计：21000元 国庆优惠活动 执行活动内容说明 项目B组团盛大开盘 形式 解筹 + 现场抽奖 + 小型自助餐会 内容 1、客户于当天根据之前设计的顺序前往现场解筹； 2、对当天购房成功的，可进入现场抽奖程序抽取奖项； 3、所有参与的客户与嘉宾均可自由享用自助餐； 媒体 短信、电视、网络、报纸、高杆、销售部外围 时间 10月中、下旬 费用 2万元左右（如：舞台搭建、奖品、演员歌手等） B组团开盘活动 蓄水客户解筹 公关舆论制造 目标关链词 时间轴 8月 12月 11月 10月 9月 7月 媒体计划、费用 时间轴 8月 12月 11月 10月 9月 7月 媒体 费用 时间 说明 短信 10万条×0.04元 = 4000元 10月中下旬 内容： 针对区域内所有潜在客户的普遍宣传告知； 网络 遵义房产网（首页位置：700×60㎝、1000元/月） 发布主题内容更换 报纸 1、遵义晚报彩色封底整版1.6万元/次×2次=32000元 2、新闻报道（软文）2次×500元/次=1000元 广告内容： 开盘信息 + 项目形象 + 优惠政策 高杆 / 电视 费用小计：20000元 + 38000元 = 58000元 B组团开盘活动 执行活动内容说明 “园林、工期”阶段性主题促销活动 形式 优惠促销 + 媒体宣传 内容 1、重点消化A组团剩余产品； 2、以项目形象节点为噱头，同时辅以优惠政策续热B组团推广； 媒体 电视、网络、报纸、高杆； 时间 11月份 工期形象展示 前期蓄水客户跟进 产品促销 项目品质展示 时间轴 8月 12月 11月 10月 9月 7月 目标关链词 媒体计划、费用 时间轴 8月 12月 11月 10月 9月 7月 媒体 费用 时间 说明 电视 / 11月份 影视短片 + 飞字 网络 遵义房产网（首页位置：700×60㎝、1000元/月） 发布主题内容更换 报纸 遵义晚报彩色封底整版1.6万元/次×1次=16000元 广告内容： A组团入伙交房在即 + 项目形象 高杆 / 费用小计：17000元 工期形象展示 执行活动内容说明 A组团交房“入伙”活动 形式 “致谢”主题宣传 + 优惠促销 内容 1、以感谢各界人士对项目的关心等相关噱头为引子，引出交房事件及项目园林、工期形象； 2、配合媒体宣传，同时在优惠促销活动方面，以报答为由继续延续11月份的优惠促销政策； 媒体 电视、网络、报纸、高杆、新闻报道； 时间 12月份 A组团入伙 强化新客户信心 事件营销 项目综合品质展示 时间轴 8月 12月 11月 10月 9月 7月 目标关链词 媒体计划、费用 时间轴 8月 12月 11月 10月 9月 7月 媒体 费用 时间 说明 电视 / 12月份 影视短片 + 飞字 网络 遵义房产网（首页位置：700×60㎝、1000元/月） 发布主题内容更换 报纸 1、遵义晚报彩色封底整版1.6万元/次×1次=16000元 2、新闻报道（软文）2次×500元/次=1000元 广告内容： A组团入伙交房 + 项目形象 + 优惠促销信息 高杆 / 费用小计：18000元 A组团入伙 7月 8月 9月 10月 11月 12月 营 销 强 度 投入比例15% 费用安排 说明：以一期A组团总销售额的1%计提，（即：2600余万×1%）因此，09下半年项目宣传推广费用将控制在27万元之内，其各阶段支出情况如下： 储 水 开盘 预 热 持 销 投入比例35% 投入比例30% 投入比例20% 项 目 费 用 比