洋正-白桦林居阶段性整合推广计划.ppt

方案提供:北京洋正广告/白桦林居项目组 提案时间:2005年10月 封面设计方案3 产品楼书竖开本 设计示意2 战术分解三：景观分册/客户通讯调整 ①景观分册——白桦林居园林景观展示（确认中，完成时间11月15日前） ②第1期客通:《解读生活公园》 内容提示：全面解析“区域价值”（通过周边的配套设置详细阐述）及“生活公园”居住模式的内涵和价值。 （修改调整中，完成时间11月15日前） ③第2期客通:《解构生活公园》 内容提示：通过样板区实拍图片的展示，充分展示“生活公园”所表达的生活方式和居住模式。 （完成时间：12月15日） 景观分册设计示意1（封面） 景观分册设计示意（内页） 第1期客通《解读生活公园》设计调整示意1（封面） 第1期客通《解读生活公园》设计调整示意2（内页） 战术分解四：现场包装丰富 ①世界生活公园图片展——解读生活公园的手段之一 ②项目区域配套展——区域价值的真实感受 ③工地现场包装——商业街围档设计，体现未来商业氛围 图片展形式建议 方案3 （客户倾向此方案） 方案1 方案2 世界生活公园图片展内容设计 项目区域配套展内容设计 战术分解五：巡展思考 活动时间：2005年11月中旬开始 活动地点：世纪金花商场内 活动目的： 拉近与客户的心理距离（由于本案距市中心较远），在展示项目形象的同时，吸引更广泛的中高端客群关注。 相关配合工作： ①场地的确认及现场设计布置 ②相关销售物料准备（海报、楼书、户型图等） ③人员配置 ④看房班车准备 风格设计方案一 风格设计方案二 风格设计方案三 战术分解六：公关活动思考 思考1：“同步世界，生活公园居住观”地产峰会 活动时间：11月上旬 活动概述：由经发地产牵头，特邀世联、管委会领导、城市规划部门领导、地产界专家、经济学家、社会名流等人士进行一次“同步世界，生活公园居住观”的地产峰会，形式可以是网上论坛、也可以是现场自由沙龙，通过活动本身引出西安未来理想的居住模式（生活公园居住观），并通过后续报道引起市场和公众的广泛关注。 配合手段：世界观篇报广预告、现场世界生活公园图片展 思考2：学校竣工典礼 活动时间：11月中旬 活动地点：经开区交大实验中小学现场 活动主题：放飞希望，成就孩子教育梦想 暨经开区交大实验中小学竣工典礼 活动目的： ①通过学校竣工及出台白桦林居业主子女入学优惠政策，进一步增强客户购买信心，促使准客户签约 ②体现白桦林居·生活公园对教育和人文的关怀，在提升项目形象，形成良好的市场口碑传播 ③进一步扩大项目在社会中的影响力和关注度 邀请对象： 新老客户、经发会会员、教育界/政府机构相关领导、新闻媒体记者等 思考3：定向客户专场推介活动 活动时间：11月中下旬开始 活动地点：现场售楼处/定向客户聚集场所 活动目的： 通过与目标客户有针对性的项目推介，使其对项目产生好感与深入了解，最终促使购买，甚至形成团购。 活动形式： 例如——11月中下旬白领专场 12月中旬教师专场 12月底经发会员专场 （备注：同时可配合样板间观摩活动一起进行。） 战术分解七：其它组合手段建议/应用 ①DM数据库投递——通过购买数据库方式，针对目标客户进行DM单投递 ②网络——信息丰富和及时更新 ③电梯间广告——选择在西安中高档写字楼，形式可以是促销海报或电视广告 ④平面套拍建议 ⊙建议采用专业的平面拍片/TVCF 来表现“生活公园”呈现的居住形态（拍摄对象/场景：样板区） ⊙利用影视与平面套拍的方法，区隔西安市场同类型产品竞争，体现真正属于本案的独特气质与生活形态。 ⊙作为本案广告传播的主创图片，可制作成5-10分钟的DVD短片。 THANKS 【白桦林居】阶段性整合推广计划 （推广周期：2005年11月份） 10月推广简单回顾 ①截止10月18日当天，共计销售VIP卡353张（含已退卡52张），认购住宅190套，商铺11套（未签预订书的关系客户和公司员工共24位）。小高层转签合同共计90套，花园洋房合同正在陆续转签中，合同签约情况良好。 ②据最新销售信息（截止10月25日），小高层签约101套，花园洋房签约117套，一般每天新客户来访10组（好天气，新客户来访20组/天）。——项目销售经理李经理口述提供 ③认购客户年龄分布近50％集中在30～39岁之间，以北城为主，其次为外地和城内，主要获知途径为朋友介绍、《华商报》、户外广告。 ④选择三室客户占认购客户的42％，