武清项目客户分析.pptVIP

* 城市向心力 发展带动力 新城规划 产业持续扩张 城际交通升级 凝聚 吸引 助推 武清原镇下客群 产业及城际客户 带动 内外双力拉动使武清城区人群基数将持续快速增长， 客户基数不断加大； 内 力 外 力 镇上原住民 吸纳 【客群属性锁定】 需求强度 需求类型 自住+改善+升级 过度+改善+升级 过度+投资 刚 性 柔 性 客户类型 安全+归属+升级感 精神需求 尊重+自我价值实现 武清原镇下客群 产业及城际客户 镇上原住民 客群锁定 价值+升级+认同感 【客群属性锁定】 武清原镇下客群 产业及城际客户 镇上原住民 居住改善型 过度升级型 保值升值型 补充客户群 中心客户群 核心 客户群 抓紧客户积累，夯实客户信心，实现客户的价值升级； 客户群定位引导 【客群类型分析】 静态描述 实用需求型 资源占有型 升级释放型 年龄：30-40岁 职业：公司ceo 家庭收入总额： 4000-11000元/月 工作： 开发区、大中型企事业单位 起居： 工作于武清当地，休息会穿行于市内与武清之间 工作： 政府机关、国有企事业单位 起居： 朝九晚五，但平日应酬多 年龄：35-50岁 职业：高官、高管 资产量： 25-50万左右 归属： 成长过渡期、小资精神追求者 购房需求：婚房、过渡 购买动机：（部分由父母购买） 新颖户型、居住品质、高性价比 归属： 超强的资源占有欲、市场洞察力 购房需求：资源的占有、 购买动机： 身份的彰显、认同感 归属： 地缘情节较浓、高尚生活追求者 购房需求：改善升级需求 购买动机： 社区品质升级感、纯属的社区配套 年龄：30-45岁 职业：私营业主 资产量： 50-100万左右 工作： 自营私营企业 起居： 时间机动、业务量大应酬多、 有时往返于异地 【目标客群描摹】 静态描述 行为描述 心理描述 静态描述 资本扩张 农民上楼 年龄：30-40岁 职业：富农 资产量： 20-30万左右 行为描述 工作： 周边村县官员及富农 起居： 经常来往于镇上镇下之间 心理描述 工作： 自营私营生产型企业 起居： 时间机动，生意关系形成多点生活状态 年龄：35-45岁 职业：私营业主、私企业老板 资产量： 100万以上 归属： 向往都市生活 购房需求：过渡、升级 购买动机： 医、商、教密集配套群，享受城市生活 归属： 充满自信的同时需要认同感 购房需求：资源占有、镇上驻脚点 购买动机： 社区品质升级感、纯属的社区配套、上乘的物管服务 镇下富农 都 市 生 活 的 追 随 者 【目标客群描摹】 静态描述 异地投资 城际驻脚 年龄：25-35岁 职业：产业区白领 家庭收入总额： 7000-15000万左右 行为描述 工作： 产业区、或进驻武清大型企业 起居： 来往于天津与武清之间 心理描述 工作： 武清有业务事业往来，经常多城市穿行 起居： 生意或工作关系形成多点生活状态 年龄：35-45岁 职业：私营企业主、专业投资者 资产量： 100万左右 归属： 向往都市生活 购房需求：过渡（区域驻脚点）、投资 购买动机： 性价比高、产品力强、配套完善 归属： 充满自信的同时需要认同感 购房需求：价值感敏感、保值升值 购买动机： 高性价比、未来升值潜力巨大 城际客户 城 际 间 的 穿 行 者 【目标客群描摹】 知本高层 资本新贵 婚潮一族 资本扩张 农民上楼 异地投资 城际驻脚 【 先小后大、逐步泛化 】 核 心 中 心 外 围 镇上原住民 城际客户 镇下富农 【目标客户圈定】 知本高层 资本新贵 婚潮一族 资本扩张 农民上楼 异地投资 城际驻脚 改变中的武清人 改变中的京津人 改变，从思想到追求的…… 武清磁极、磁石效应、地缘客户一网打尽！ 磁场逐步加强、拉动双城客户的逐渐养成！ 【目标客户定位】 *