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美芦国际花园开盘前后销售策略 （2002.1---2月） 整体销售策略计划： 一： 价格策略， 1：低开高走： 在30号前完成项目的整体价格，采取一房一价底开高走的方式。有利于我们对每一个购买客户巧妙隐蔽价格，并可实现悄然提价，从而掌握销售主动权； 2：起价控制： 建议起价比均价低100左右元/平方米，最高价比均价高100元每平米，以此为饵，吸引更多的目标消费群。 3：价格控制： 在开盘后五天调整价格，调整幅度要小，调整次数多，建议每15天调一次价格来迷惑目标客户，建议每次调价幅度在2%-5%为宜;来促进销售。 4：销控： 制造饥渴：人为制造供需失衡，造成购房者多于房源相对态势，逼客户下单。保留单位的好处：销售持续期部分保留单位放量，致使项目持续热销；有利于执行项目低开高走的价格策略，销售利益最大化；有效针对部分目标客户的理性消费特征，制造销售假象，顺利实现销售。 5：目的： 销售结果顺畅，吸引和积累更多意向性客户，最大限度实现销售利润，并形成一定的增值空间，从而增强签订认购协议书客户的忠诚度，防止客户的流失，买到超值产品可以增强前期购买房屋顾客的信心，从而造成良好的口碑宣传效应；增强后期购买者的信心，使项目销售进入良性发展状态。同时迎合客户买涨不买跌的心里来达到项目销售目标。 二：广告策略 A: :诉求：1：入会客户享受双重大礼： ：1%-3%的购房优惠 ：享受会员房价，开盘前五天优惠价。涨价后均按开盘价计算，让你享受超值价格，一省在省。 2：在一月五号截止入会。 B::媒介：电视、短信、户外广告、电话、新年贺卡（购买378张） C:目的：1：有效防止客户的流失 2：给客户造成恐慌心里 3：完成客户的积累 三： 选房。签订合同安排 在一月30号取得商品房预售许可证同时，即可以在2月1号选房，2月2号签订购房合同，并与入会客户签订未取得预售许可证的房屋内部认购协议，并选择付款方式。分期付款的即付首期款、一次性付款的既付全部房款、按揭的即付首付款。..在选房时保留部分好的房源，在适当的时候提高价格，保证合理的利润。 四：时间安排： 1：在开盘当日与客户签订并办理预售许可证的房屋买卖合同。 2：在开盘后三天与入会客户签订认购协议 五：资料准备： 1：商品房买卖合同（下周到雅安市房管局购买）办公室负责 2：房屋内部认购协议书（由王东负责草拟） 机密文件 销售部 2007.12.22 2.