富力推盘活动方案总纲.docVIP

富力城项目开盘销售前期 活动推广方案 富力房地产公司于2002年3月通过竟标一举拿下有“住宅用地地王”之称的北京广渠门外东五厂地块，标志着富力地产集团正式进入北京。 目前富力城项目即将开工，销售准备工作正在紧锣密鼓的进行，但以目前的市场环境、企业所处位置等因素而言，可以说面临着比较困难的局面，一方面，虽然市场供需保持旺盛，但竞争更趋激烈，从产品竞争进入品牌竞争阶段，北京地产消费的品牌认知度已达七成，一个新企业面临着如何“取信于民 取信于市场”的问题；另一方面就是消费者的分散化与同质化更加严重，购房群体的阶层更细分，但同时提供给消费者的产品也在极速增加，消费者的选择余地越来越大，一个百万规模的项目，如何同时满足消费者多个阶层，是能否达到预计目标的关键。 如何创造性的开展销售前期准备工作，为富力城项目开盘热销打开局面，策划销售中心根据目前市场环境的不同，城市文化背景的不同以及企业发展阶段、入市时机的不同，确定了富力城项目开盘销售前期推广的总体原则：出奇制胜、企业形象建立与销售工作紧密结合、平中见奇、活动当先。而且任何推广活动都要求有较强的背景（即合作方的能力）、操作平台要大（即要有足够的可延续性和发展空间） 以及相应的新闻冲击性。 整个前期推广活动的目的就是迅速建立企业知名度、积累客户、为开盘热销（不仅是热销而是创造销售奇迹至少要为这个目标努力并准备）做舆论准备、客户贮备，点、线、面立体推广，多层面的宣传富力、塑造富力、销售富力。 以宣传企业带动项目销售，只有通过打造富力企业形象，把相对劣势转化为优势，不仅服务富力城项目，还可以为后续在京其它项目的开发、建设、销售留下品牌资产，使“富力地产 信心首选”真正成为北京市场认同的企业形象。 具体活动安排： 一、富力论坛： 与北京规划委员会、北京城市规划设计研究院以及《北京晚报》、《北京规划建设》杂志社合作开办系列主题论坛。以“城市DNA 探索南北建筑的差异与文脉”作为主题，邀请相关规划与建筑以及题目涉及到的人文专家学者、社会各界知名人士，在2002年11月——2003年1月间组织两次比较具备规模的论坛活动， 本次论坛主要着力解决富力进入北京后与相关规划、建筑等机构以及理论界的沟通和合作问题。同时，富力与上述单位是作为合作者而不仅仅是赞助者，将充分挖掘、利用他们的人力资源、社会资源，为树立富力企业的专业形象、领导性品牌服务，借助他们的权威性、社会影响力为销售工作在公众层面做专业引导打下伏笔，让公众在专业层面了解富力企业、了解富力的项目、产品。 通过创造热点话题、发现焦点问题来全面打造一个舆论热点，使富力能够在众多地产新闻、宣传中脱颖而出。展示富力一贯的企业精神——稳健踏实、尊重本地文化、致力打造精品人居。尤其是对北京市场表示的尊重态度和工作作风会迅速建立我们的正面形象。 通过组织北京六大地产主力媒体、相关专业性和新闻性媒体的 报道宣传，使富力有一次不同以往的精彩亮相。 同时与《北京晚报》合作，开办“富力论坛”专栏。建立一个 能够全面、深入宣传论坛内容的通道，增加本次论坛的新闻份量。 后续活动，计划将论坛内容集结成书并出版。同时根据社会反 映的情况，充分利用项目自身的环境开展征集城市DNA雕塑、建立城市DNA符号广场、与消费者互动征集城市DNA基因词素等。 费用预算：包括媒体宣传、专栏设立、人员邀请、场地、 广告费用等。 具体操作方案请见附件（1） 二、北京首届房地产模特大赛： 与北京搜房信息咨询公司合作，组织“北京首届房地产模特大赛”活动。时间在2002年11月——2003年4月，整个活动分报名、初选、预赛、复赛、决赛几个阶段，复赛后评委将邀请社会知名人士担任，如余秋雨、冯小刚等。 本次活动主要解决富力进后项目知名度的扩展问题，最重要的是明确项目位置，使富力城项目及售楼处成为地标性建筑。运用这种大众性、社会性、娱乐性项目，吸引社会各界注意力，让更多的人知道富力、知道富力项目、知道富力项目位置。 同时本次活动也是一次富力企业形象的延续（在广州赞助“美在花城”广告明星大赛），通过赞助相应社会焦点赛事，体现富力追求美好生活、实现美好生活的企业追求。 本次房模大赛作为北京首届，社会关注力强，并且活动时间长、新闻热点多，尤其是决赛场地设在富力售楼中心（根据场地情况，按设计应该没有问题），这将是富力公司一次精彩的揭幕与亮相，必会成为北京楼市的一个传播亮点和社会焦点。同时也是售楼中心的一次人气聚集，所谓有人气才能聚财气。 后续活动， 十佳房模在三个月的时间内，可以免出场费出席富力公司相关推广活动。我们计划利用房模的人气与吸引力，在CBD、燕莎商圈写字楼内开展巡展活动——“与房模约会”，通过在写字楼内设置抽奖箱，客户投入名片，最后由房模现场抽出获奖者的程序组织推广活动，可以直接积累相当数量的