杭州某容器有限公司战略咨询项目建议书.ppt

杭州某容器有限公司战略咨询项目建议书 目录 目录 杭州y背景情况 杭州y在先进的技术支持下，拥有强大的生产能力，并凭借优质的服务获得了客户的信赖 我国包装工业经过十多年的发展，已经形成一个独立的、比较完整的现代工业体系，从包装产品的产量、质量、品种等综合来看，我国已经进入了“包装大国”的行列 但从产业结构、产品结构和企业结构来看，还存在明显不足，在一定程度上缺乏可持续发展的后劲 y所处的金属包装行业是中国包装工业的重要组成部分，其产值约占中国包装工业总产值的10% 在近20年的发展历程中，获得了长足发展 但也由于近几年宏观失调，大量外资企业进入以及乡镇企业盲目上马造成市场供大于求 杭州y的主流产品虽暂时在行业内处于领先地位，但面对不断变化的市场格局仍危机重重 经过初步分析，x认为y为了实现跨越式发展需要解决以下两个的战略问题 x希望能够通过这次战略咨询项目，帮助y明确企业的发展方向，在激烈的市场竞争环境下保持持续稳定的增长 目录 针对公司面临的两个战略问题，x提出的具体解决方案的思路包括两个层面的主要内容，首先是如何确立公司核心业务——马口铁容器制品的领先地位 其次是为了保证公司的长远发展，如何开拓新业务，为企业的成长提供持续动力和利润来源 在这个思路的框架下，本次咨询项目分为四个阶段 第一阶段是分析y的内部环境，确定公司的核心竞争力 制定战略的前提是对公司的经营状况和内部资源的优劣势有全面深入的了解 对于y来说，内部环境分析重点内容之一是公司业务组合状况，以及各个业务的发展现状 重点内容之二是分析y的产品在包装市场、尤其是金属包装市场中与竞争对手相比的竞争地位 并对比y与竞争对手的综合竞争实力 重点内容之三是y企业价值链及成本构成分析 重点内容之四是对公司的内部管理运营能力进行评估 尤其是公司的营销体系评估 在内部环境分析的基础上，总结y在行业竞争中的优势和劣势 并总结公司核心竞争力的来源 第二阶段是进行公司外部环境分析 外部环境分析内容涵盖以下各方面 针对y，外部环境分析的主要内容是国内相关行业发展态势 相关行业和区域市场竞争格局 以及相关行业的关键成功要素 在此基础上对y利用外部机会，规避外部威胁或风险方面的能力作出评价 并总结相关行业吸引力和y的能力匹配程度，初步判定y可能进入的其他相关行业的可能性 同时，x还将研究国际知名包装企业发展历史，为y制定具有前瞻性的战略目标体系提供依据 在项目的第三阶段，x将为y制定公司的定位及发展方向 公司的战略主要涵盖五个层面的内容 首先需要明确y的愿景、使命，使之成为公司发展的动力源泉 其次需要确定公司的定位、发展方向，它主要包含三个方面的内容 具体来说，y公司的定位和发展方向需要解决以下一些主要问题 其中重点是确定公司的新兴业务和候选业务，为公司的持续发展提供持久的动力 新业务的选择主要有三个方向 在该阶段的最后，将根据公司的方展方向和定位，分解并确定公司的战略目标体系 在项目第四阶段，x将为公司制定业务发展战略措施 公司和各业务的战略目标体系是制定公司战略措施的基础 战略措施是公司实现战略目标的手段和行动计划 根据公司不同业务的划分，制定各业务发展战略措施 首先是制定具有前瞻性的、切实可行的核心业务——马口铁容器包装的发展战略措施 由于成本领先是行业成功首要核心要素，再加上原材料上涨等因素，成本控制将成为马口铁容器业务战略措施中的一项重要内容 另一项重点战略措施是销售扩张方案，包括市场拓展和产品拓展 市场拓展的核心内容是营销管理体系的提升 其中需要重点需要加强公司的客户关系管理工作 产品拓展主要是开拓新的马口铁容器产品 对于公司计划培育的新兴/候选业务，需要确定新业务的投资计划和进入方式等内容，并成立相应的部门专门负责相应的管理工作 对于公司计划淡出的业务，则需要制定退出计划 在整个咨询方案设计过程中，x将充分吸收y的行业经验和研究结论 最终形成的报告将不仅具有x的创造，同时也充分吸收了y高层领导的战略思想 在项目的最后，x将为y建立公司的动态战略管理体系 举例：x为某客户制定的公司战略管理流程 目录 阶段一：工作步骤 阶段一：主要工作成果 阶段二：工作步骤 阶段二：主要工作成果 阶段三：工作步骤 阶段三：主要工作成果 阶段四：工作步骤 阶段四：主要工作成果 项目提交成果汇总 目录 x认为项目的成功依赖于以下六个关键因素： 项目小组人员构成 项目人员职责 项目时间安排 根据项目进展情况可能进行调整 主要工作步骤: 明确公司的愿景、使命 明确公司的愿景 明确公司的使命 确定公司的定位和发展方向 确定公司的产品和市场范围 确定公司的增长向量 确定公司的竞争优势 确定公司的新业务拓展范围 确定公司新业务的拓展范围 确定公司新业务的拓展目标 制定公司和各业务的战略目标 制定公司的战略目