市场产品销售周期对比.pptVIP

关于市场上教辅图书销售发行周期的思考 九年级数学销售走势图 九年级数学销售趋势 从图中可以看出，九年级的数学销售曲线逐年在提前，销售周期越来越早。 从中也可以看到，现在教辅图书做前期工作的时间也越来越早，先下手为强。 八年级数学销售走势图 八年级数学销售走向 八年级数学销售基本分为两个阶段，前期的补课：大部分是学校老师办的，会提前讲一部分课程，当然顺便也就避免了到开学时订购教辅的监管；后期的正常走量：就是到了后期正常的销售。 八年级略有提前，但是并不是很显著。 七年级数学的销售走势 七年级数学的销售主要集中在开学之后，开学前的销售基本上市部分补习班在预定一部分学生已经考上的情况下提前补课，以便使孩子在开学的水平测试中不落下风，获得老师的青睐，占得先机。但只是少数。大部分销售是在开学后取得的。 中考试题汇编的销售周期 销售周期的意义 确定了各年级的不同销售走势，有利于在不同的时间抓住不同的客户，在不同的时间作出相应的销售应对政策，例如：什么时候拜访客户合适？什么时候发放样书合适？是否七八九年级的样书分开发放收效最好？ 。 销售周期的意义 拜访客户的周期应该选择在该客户销售周期刚刚开始和销售周期刚刚结束的时候。在销售刚刚结束的时候，一是涉及到客户的退货，二是在这个时间客户对产品的意见是最集中的时候，对手中不同的产品及其政策在经历了一个销售周期后有了相当的个人感悟和对比感悟，而且在这个时间是记忆最深刻，最有表达欲的时候，这时候收集意见最为合适。在销售周期开始之前拜访，有助于和客户深入沟通意见，解决相互的分歧，加深相互的信任和了解。同时也有助于了解客户的态度，为今年销售政策及销售预计做一个粗略的估计。 当然，这一切都基于对客户销售周期的把握。 销售周期的意义 学校选择样书都有一个时间，而且时间差别较大。送的过早，或者被客户弄丢了，或者被老师弄丢。因而，最合适的时间是在学校开始选择图书的前几天。但是七八九年级差别较大，所以各年级可能不会赶在一起，如果工作能够做的非常细致的话，就能够在每个年级看样书前将样书送到经销商手中。但这是不太可能的，只能退而求其次，尽可能做到了。 销售周期的意义 对于具体某一个客户，可以做出该客户的销售周期，以便在合适的时候给该客户相应的支持。 同时如果能够分析出所有客户的销售周期，就可以有针对性的分批分类拜访不同的客户，争取在最合适的时间点拜访最正确的客户。从而取得尽可能好的效果，进而促成销售的达成。 以上数据仅供参考 * *