组织市场与组织购买行为-中兴大学营销系教授.pptVIP

如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】 组织市场与组织购买行为 李皇照　博士 中兴大学营销系教授 □组织市场类型 企业组织 工业购买者 服务业购买者 政府机构 非营利组织 □组织市场的特性 购买者较少 购买数量较大 购买者分布较易集中 供应商与顾客间关系密切 衍生性需求（Derive Demand） 需求较缺乏弹性 需求的波动性大 专业购买 直接购买 互惠购买 租赁或购买 □组织的购买角色 购买中心（Buying Center） 组织的购买决策单位 发起者 使用者 影响者 决定者 核准者 购买者 把关者 ■组织的购买类型 直接再购买 修正再购买 新任务购买 ■组织购买决策过程 问题确认 一般需要描述 产品规格 供应商搜寻 报价征求 供应商选择 例行订购规定 绩效评估 □影响组织购买行为之因素 环境因素 组织因素 人际因素 个人因素 * 如有引用，请注明出处【中兴大学营销系李皇照】 如有引用，请注明出处【中兴大学营销系李皇照】 如有引用，请注明出处【中兴大学营销系李皇照】 如有引用，请注明出处【中兴大学营销系李皇照】 如有引用，请注明出处【中兴大学营销系李皇照】 如有引用，请注明出处【中兴大学营销系李皇照】 如有引用，请注明出处【中兴大学营销系李皇照】 如有引用，请注明出处【中兴大学营销系李皇照】 如有引用，请注明出处【中兴大学营销系李皇照】 * * *