《俊宇通工程机械销售人员培训研究报告》(21页).docVIP

俊宇通工程机械销售人员培训研究报告 姓 名：刘彦青 单 位：青岛大润机械有限公司 摘要：我国工程机械行业近20年的迅猛发展，行业快速成长，已成为门类齐全、规模庞大的国家支柱产业，2009年销售额已经突破3000亿元。销售模式也从单一的自建销售渠道，向代理模式转变。尤其是在土石方机械领域，代理模式应用广泛①。 作为制造商的渠道，工程机械代理商承担了市场、销售、服务及配件等诸多职能。结合制造商的品牌和产品，为用户提供产品和增值服务。与实力雄厚、职能齐全、管理规范的制造商不同，很多代理商都是个体户起步，经过几年的发展，公司发展到一定规模，渡过了创业期，进入发展期，如何提高公司的运营效率，是工程机械代理商普遍面临的问题。 创建学习型的销售组织和团队，成为中国工程机械代理商面临的重要课题，对销售人员系统培训成为必修课。 本文研究内容是以各类销售相关业务为基础，通过对工程机械销售人员的系统培训，探讨如何达到提升公司业绩和运营效率。 本文的结构： 第一章：青岛俊宇通工程机械有限公司销售人员岗位描述 第二章：青岛俊宇通工程机械有限公司销售人员培训需求分析 第三章：青岛俊宇通工程机械有限公司销售人员培训计划、内容 及实施计划 第四章：全文总结 关键词：销售人员 培训 战略思维 第一章:青岛俊宇通工程机械有限公司销售人员岗位描述 第一节：青岛俊宇通工程机械有限公司简介 青岛俊宇通工程机械有