戴比尔斯钻石首饰销售终极技巧.docVIP

戴比尔斯钻石首饰销售技巧’s 评估钻石价值的基本因素有四 钻石永恒的美丽 钻石的罕有性 钻石的耐用性——钻石不会改变，永不磨损，不需保养。 钻石的象征意义——钻石是爱情及地位的象征。 所以这些因素决定了钻石的价值，但4C’s则是决定钻石价格的较实际方法： 克拉重量 颜色 净度 车工 第一项是量度的大小，其余三项是量度其品质。 一名顾客在他在愿意付出的价格范围内，有多种类别的钻石可供选择： A：如果他主要对钻石大小有兴趣而不大计较颜色，净度及车工的话，他可以选得较大粒的钻石。 B：如果他要求同时要上佳颜色及净度的钻石，他便只能购得更加小粒的钻石。 四项因素 1.重量 克拉原是古代商人用来平衡称盘的稻子豆树一粒种子的重量。依据公制度最衡标准，一克拉或称卡，相等于二百毫克或五分之一公克。在常衡制里，一安士相等于一百四十二克拉。一克拉又可再分为一百分。 钻石通常是按其大小及品质以每克拉为单位订价的。两粒钻石的克拉重量相等时，品质较佳的一粒每克拉订价将会较高。 钻石的罕有性亦随其重量而增加，故每克拉的价格也是这样。一粒两克拉重的钻石价格，会是一粒品质相同的一克拉重的钻石的两倍以上。 2.颜色 颜色的分级制度从无色开始，黄色色泽逐渐增加，直至肉眼明显可见。无色的钻石价值最高。除带黄色的钻石外，还有其他带咖啡色及带绿色的钻石。 确定钻石真正颜色的唯一实际办法，就是将一粒钻石放在另一粒已经评定颜色等级的钻石旁边作比较。 事实上，钻石是有多种颜色，几乎包括光谱中的所有颜色。大多数带黄色或咖啡色，但亦有粉红，橙，绿及蓝色等。这些钻石称为“彩钻”，并按其罕有程度而订价。深颜色钻石十分美丽，但缺乏颜色较浅的钻石的光泽。 3.净度 由于自然界中罕有十全十美的事物，大多数钻石是由瑕疵的结晶。由于瑕疵是在钻石内部，故称之为内含物，这包括有： ——细小气泡 ——“云” ——裂缝 ——“羽毛状” ——矿物内含物 这些内含物并非结构的缺陷，但会影响钻石的净度——干扰光线射入钻石的路线。 有些钻石的内含物肉眼可见，这些钻石的光泽及火，很明显，是较肉眼看不见内含物的钻石为少，净度亦较低。 全美，没有内含物的钻石，是净度最高的。 根据公认的国际标准，在良好的光线及十倍放大镜下，经专家眼睛检查亦不见内部有任何瑕疵的钻石，就是一粒全美的钻石。 一粒钻石并非必定要全美才算美丽。在另一种意义上，钻石的内含物就是它的“指纹”，因为没有两颗钻石含有同样数量，同种类及位置相同的内含物。 4.车工 大多数钻石的车工很精确，故此在车工方面，如有任何偏差，会令钻石价格降低。 如果两粒品质，大小及车工形式相同的钻石放在一起，其中一粒的光泽和火较另一粒为差，问题一定是在车工方面。仔细检查该粒有问题的钻石定会发现其瓣面角度及比例不合标准，价格亦因而受影响。 不同车工的钻石，价格上亦有少许差别。原则上，榄尖形或梨形钻石会比一粒大小及品质相同的圆形钻石的价格稍低。长方形钻石由于较易切割，价格亦较低。小粒钻石方面，足工会比单工的价格为高。 钻石供应过程 戴比尔斯公司的中央统售机构，或简称CSC，几乎从所有主要钻石出产商购入钻石胚。中央统售机构与每一出产商协议，在一指定时期内由中央统售机构出售其所采得的所有钻石，而中央统售机构则保证向出产商购入一定数量的钻石，不论当时市场是否对这些钻石有所需求。而目前全球约百分之八十的钻石胚是通过中央统售机构出售的。 钻石胚运抵设在伦敦的中央统售机构总办事处后，工业用途的钻石胚会先被分开，首饰用的钻石胚便由超过五百名经验丰富的钻石分类及评估员，根据钻石的大小，形状，颜色及品质，分成五千种不同的类别。 钻石经分类后，便在交易期间售予世界各主要钻石切割中心，为数约三百名的钻石切割商及经销商。中央统售机构每年举行十次交易，即约每五个星期举行一次。 钻石一旦由戴比尔斯公司售出后，便要经过很长的供应线：中央统售机构最先把钻石售予其客户（切割商），他们把钻石切割后售予经营已切割钻石的批发商，再转售予珠宝制造商及珠宝批发商，然后钻石被转售到珠宝零售店。 中央统售机构在一次交易中出售的钻石，百分之八十将需时约二十二个月才会经由零售店售卖予消费者。 中央统售机构的主要任务之一，就是保持钻石的供求平衡，维持钻石市场的稳定，以保障钻石及首饰行业的利益。 中央统售机构能够将合适的钻石种类，直接供应给需要的人，同时中央统售机构具有雄厚资金，能够储备钻石，直至有买家时始予售出，致使切割中心从来不需购入及储备比它们实际所需数量为多的钻石。 为了维持及增加消费者对钻石的需要，戴比尔斯在伦敦设有市场推广及广告部门，负责全球的广告及推广计划。这些计划是全球规模最庞大的一种，并是特有的，因为它是由一间公司所资助，为整个行业而推行的，这些广告，宣传及推广计划的主要目的，是吸引