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南京财经大学通识选修课课程论文考试 2010 —— 2011 第 2 学期 课程名称：行政学概论 任课教师：赵强 学生姓名：何建亚 班 级：营销与物流管理学院 广告081 学 号：2051308145 论文题目：权力性权威和非权力性权威的区别 内容摘要：现代社会中，人与人要交往，交往决定了人与人要彼此影响。影响可能是心理方面的，也可能是行为方面的。然而，人们之间的相互影响并不是对等的。由于所处地位、权力、责任等的不同，一般来说，在这个问题上，领导者往往占据主导地位，其施加给其他人的影响力也最大。一个成功的领导，必然是富有影响力的。从影响的程度来看，其非权力性影响力是远远超出了其法定权力的影响力的。 权力性影响力是由社会中的群体、组织赋予领导者个人的职务、权力和地位而形成的。这种影响力在政府，属于政府首脑所有；在企业，属于厂长、经理所有；在部队，属于部队长官所有；……一句话，权力性影响力仅仅属于社会科层结构中各种“长”所有。 权力性影响力来源于法定权、强制权与奖励权。这三类权力，第一类是领导活动的必要手段，后两类则是对第一类的辅佐和保证。三类权力共同构成了权力性影响力的基础。 权力性影响力基础的这种构成状况，决定了权力性影响力的作用方式和独自特点。一般而言，权力性影响力是以外推力的形式发挥作用的，带有强制性和不可违抗性。这就使得受影响者的心理与行为主要表现为消极、被动的服从。因此，权力性影响力对被领导者的鼓励作用是十分有限的。我们认为，一个成功的领导者，应当依靠非权力性影响力来实施自己的领导。 非权力性影响力不是由外界赋予的，而是由领导者自身的素养所产生的。在现实生活中，常常有这种情况：一个满腹经纶的专门家，人们对他的言谈和建议，易于相信和接受；一个受人尊敬的老工人，有时甚至比一个车间主任更有感召力。究其原因，关键在于专门家和老工人本身具有值得人们尊敬、效法的业务专长和品格素质。 我们认为，非权力性影响力来源于三方面： 第一，业务专长。这是说，领导者在学识、技能诸方面都有过人之处。这样，他在与被领导者交往的过程中，便会赢得人们的尊敬和崇拜，具有自然的影响力。如果一个领导者的学识贫乏，技能低下，即使重在手、一言九鼎，其领导也往往苍白无力，当然也就不会有真正的影响力。 第二，气质性格。领导者性格坚毅、机智果敢，就会给被领导者带来某种信任感。随着时间的推移，这种信任感便会内化为影响力。相反的，一个气度平平、举止畏缩的人，很难得到被领导者的信任，因而他的影响力是微不足道的。 第三，品德行为。领导者在与被领导者交往的过程中，表现出符合社会道德规范的品德与行为，人们便会敬佩他、信服他。这样的领导者，无论对群众是批评还是表扬，都会产生积极的心理效应。表扬，能激励人心底的力量；批评，能使人心悦诚服。因为，他做得有根有据，符合情理。相反，缺乏品德修养的领导者进行批评、表扬，都会引起逆反心理。因为他矫柔造作，故作正经。这也说明一个好的领导者不能只依靠职务本身的权力，还应注重和加强自身的品德修养。 由上可见，由领导者自身素质所产生的对被领导者心理与行为的影响力，可以使被领导者在心理与行为上表现为自觉自愿、积极主动的服从。这就是非权力性影响力的作用特点所在。 应当指出，权力性影响力和非权力性影响力的区别是相对的、有条件的。在实际的领导活动中，这两类影响力是彼此共存、交互作用的。如何运用好这两方面的权力，就有一个领导艺术的问题。我们往往很“服”某位领导者，其实就是很佩服他的能力、气度、管理方法以及他对“我们”怎样。领导艺术的获得非一朝一夕能成的，它主要取决于领导者的素质，也就是领导者的非权力性因素。 蒙牛的成功故事是一个奇迹。从1999年到2007年，蒙牛以每年平均365%的速度飞速增长，在香港上市之后，其股票市值迅猛上涨，创造出数名亿万富翁、数十名千万富翁和数百名百万富翁。纵观蒙牛的发展神话，我们必须认真思索：蒙牛成功最重要的原因是什么？ 孙子兵法说，上下同欲者胜。天时、地利、人和，关键在于人和。牛根生在经营蒙牛8年中，最伟大的成就是他对同事下属所产生的巨大影响力和亲和力，乃至1000多名原伊利经理和员工跳槽到蒙牛。领导力不等同于权力，领导力就是影响力。权力者往往通过法律制度和行政安排对下属发号施令，不管你是否心甘情愿。而影响力与权力最根本的区别是领导者通过自己的行为、思想、品格和魅力去感染、激励、影响下属的行为、理念、态度，并使其自觉自愿地完成组织的目标。牛根生身上的影响力就具备这个特点。 那么牛根生的影响力源泉是什么？我认为牛根生的影响力主要来源于三个方面： 1、超前的思想意识和超人的聪明智慧：有思想的人具有很大的内在感染力，视野宽阔、眼界高明、思维睿智的人总是受到同事和下属的敬佩，往往能够在危急时刻做出正确的决策。古今中外