银川康桥水郡地产项目推广策略报告.ppt

建议 开盘期—品牌成长 意见和投诉监督—服务、工程、物业 电视平面媒体 报广宣传 DM单发放 6月16端午节活动 建议 意见和投诉监督—服务、工程、物业 品牌的建立需要卓越的品质支持。此必须以质量为根本树立形象。这里所指的质量，是一个综合性品质的概念，包括工程质量、服务质量，还有物业管理质量等。 在售楼现场设置专人办理意见接待，在保证销控的前提下将工程进度、情况以及工程质量公开化，随时接受消费者检验，建立起消费者对品牌的信心。 售楼处设置接待人员，负责记录和上报来访者的意见和投诉，也可以设置意见邮箱和电话，做到服务的细致和周到化，发现问题及时处理，并给予回复，达到树立品牌形象的效果。 物业管理是一个长期的问题，在物业管理前期介入时就要加强与客户的沟通与联系，有些可以在售楼处完成，比如协助办理业务，解答各种物业管理问题，需要与物业管理人员直接沟通的则必须完善处理，给消费者一个良好的品牌形象。 建议 电视平面媒体 博策地产经纪 在项目开盘的当周和下一周在电视平面媒体上—电视菜单选项中的画面播放我们的广告。 内容：水景商业，地段，大开间，项目地址，广告语， 售楼电话。 时间：开盘当周和下一周共计2周。 目的：推广我们的品牌，拉升消费形象档次。 建议 报广宣传 博策地产经纪 时间：开盘的第二周 内容：水景、地段、大开间、地址、广告语 售楼电话，整幅版面《宁夏日报》。 目的：提高和推广品牌的形象，吸引客户。突出水景商业街的风格与宁夏文化的融合，独特的文化与环境能为投资者带来商机。产品的水景商业的特色是独一无二的，以及带动品牌的推广。 建议 DM单发放 博策地产经纪 时间：持续整个开盘期 内容：水景、地段、大开间、强调这些特点的稀缺性与不可复制性。 地点：各大写字楼，政府机构，商业机构针对性发放 目的：通过DM单在区域范围内有效推广品牌，准确锁定目标客户。并将品牌更好的展示给客户。 建议 6月16端午节（礼品送发） 博策地产经纪 时间：6月16日开始持续一周 内容：凡6月16日至一周后的顾客都可以在登记后领取到一份礼物—推荐粽子食品，上面印有康桥水郡，并派发宣传册一份，并介绍我们的品牌。 地点：售楼处内 目的：通过活动聚集人气，并加深顾客对品牌的认识及理解，刺激购买并提高成交率。 建议 强销期—品牌形成 媒体宣传片制作及投放 DM单投放 短信发放 写生、摄影展 9月22日中秋活动 建议 媒体宣传片制作及播放 博策地产经纪 时间：强销期前一个月 内容：在各大写字楼电梯电视上播放3分钟项目短片，售楼处内设有大电视24小时播放。要求内容中包括项目地理位置，开发公司，以及着重突出项目水景与地段特色，并彰显这个优点的独特性及差异性，并详尽介绍项目品牌。 目的：利用视频充分展示项目特色，以项目欧式风格的水景街结合宁夏文化打造属于自己的品牌。 建议 短信发放 时间：强销期第二个月，第一周发放一次，第二周发放一次。 内容：水景、地段，独特文化，康桥水郡大开间店铺火热发售招租中，详情XXXXXX 目的：利用短信对银川区域的客户进行无差别的品牌推广以期达到宣传体量和来访量最大化，进行品牌宣传效应的在扩大。 建议 写生、摄影展 博策地产经纪 时间：暂定为强销期第三个月月初带水景及环境外立面形成后开展 内容：此时项目外立面小品及环境已基本形成，我们可以举办摄影及写生展，将参与者拍摄的照片及写生评奖，获奖者将得到奖金及礼物，获奖作品挂于展示厅（暂定为售楼部）中。 目的：增强项目的文化性及艺术性，增加与客户互动及交流的平台，更好的将品牌文化传播出去。 建议 9月22日中秋活动 博策地产经纪 时间：9月22日持续一星期 内容：凡在此期间来访登记者，品尝月饼，并赠送中国结，针对成交客户赠送月饼，销售顾问向他们讲解项目并宣传我们的品牌，并赠送项目宣传册。 目的：通过活动再一次积聚人气，短时间内形成一股风潮，同时也为品牌的推广持续加温。 建议 尾盘期—品牌升华 品牌升华，行业典范 城市论坛 宣传单发放 建议 品牌升华，行业典范 经过一段时间的营销推广过程，消费者以及市场都对项目的品牌有了一个认知，项目也走向了成熟期，销售也已经接近尾声，我们需要做的就是维护和加强项目品牌的形象。 通过维护与巩固品牌，迎来了一个成熟的时机，我们可以通过引发一个事件使我们的品牌再次升华，成为行业的典范。 建议 城市论坛 时间：尾盘期中期 内容： 举办城市论坛，邀请业界人士及相关政府部门领导，媒体记者，以及康桥水郡业主参加。对我们的销售工作进行总结，分析市场以及康桥水郡品牌推广史，交流经验。让客户发言谈谈购买康桥水郡商业的感受，最终得出一个结论，无论是隐性的还是显性的—康桥水郡，品牌典范。 目的：成功树立康桥水郡的品牌形