联想——品牌文化.pptVIP

品牌文化 －lenovo联想 在国内的众多品牌中，我选取lenovo联想品牌来做为分析对像。 品牌的由来 联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办。2004年4月1日，联想集团的英文名称由“Legend”改为现在的“Lenovo”。“Lenovo”是个混成词，“Le”来自“Legend” ，“novo”是一个假的拉丁语词，从“新的(nova)”而来。联想在2005年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购，这标志着新联想的诞生！ 品牌的现状 Lenovo联想做为一个国际知名的PC品牌，从2003年以来连续七年位居国内市场销量第一，2010年3月底已连续12个季度获得亚太市场第一，2010第二季度台式电脑销量首次进入全球前五，其中消费电脑世界排名第三 2010财年营业额达202亿港币目前拥有员工1200余人 根据美国《财富》杂志公布的2008年度全球企业500强排行榜，世界第四大计算机制造商联想集团首次上榜，排名第499位，年收入167.88亿美元。 　根据截至今年3月31日2010/2011财年业绩报告，去年联想PC业务取得了中国市场29.5%的市场份额，较上一年提升了2.4个百分点，达到历史新高。 据2010-11全年财报显示，联想集团净利润为2.73亿美元，较去年的1.29亿美元增长112%。 联想的优势 1.海外市场拓展：通过近几年不断的海外拓展，并且成为2008年北京奥运会顶级赞助商，成功进行了一次全球品牌推销，Lenovo已经发展成为了一个国际品牌。 　　2. 中国市场优势：自1996以来联想一直占据国内个人计算机市场首位，至2009年已达28.6%。 　　3. 集团扩张成功：收购IBM的著名品牌笔记本ThinkPad，抢占了高端市场，也带动了中低端PC的销售。 　　4. 企业信誉良好：该组织具有很强的道德价值观念和使命感，努力创新，致力于做行业领跑者，成为一家受尊敬的“民族企业”。 联想的劣势 1. 竞争对手强劲：与戴尔、惠普等国际PC巨头抢占国际市场，联想的科技研发略显不足，尚未形成自己的核心竞争力，在收购IBM后，情况有所改观。 　　2. 缺乏国际化经验：应对国际复杂经济形势能力薄弱，难以缓冲风险，国际金融危机导致大幅亏损。 　　3. 技术不自主：联想电脑核心组件，如操作系统、处理器、硬盘，液晶显示器等均由进口或者其他供应商提供，导致定价、研发不能完全自主，在应对材料涨价的情况时，导致生产成本偏高，形成销售障碍。　　 联想面临的挑战 一、联想不确定的未来 二、戴尔等的威胁 三、转型之困 四、扩张之困 发展建议 　 1. 借助国际化，积极在印度、俄罗斯、南美等新 兴市场发展联想PC业务，打破联想集团严重依赖国 内市场的局面。 　 2. 借助联想品牌优势，抓住“家电下乡”机会，推出适于农村市场销售，抢占农村市场。 　 3. 积极改善原料供货渠道，稳定电脑生产原材料供应，降低成本，以提供出性价比更高的产品。 　 4. 提升技术水准，加大资金投入和研发力度，通过技术创新来降低成本，创新品开拓市场。 企业文化 走近联想,你会发现,“ 把员工的个人追求融入企业的长远发展之中”的核心理念, 有着丰富的内涵和切实的演绎。 联想认为,人才的生产力是企业发展之本,人性的真善美是企业管理之本, 人才的培养和合理使用是增强联想综合实力的重要内因。 因此,联想提出,为每位员工提供平等的发展机会,员工与企业相互依存,相互促进,共同成功。 并在此基础上,总结出了许多具有联想特色的用人理念,形成了独到的用人观 核心价值观 服务客户 精准求实 诚信共享 创业创新 联想的精神 爱国主义精神 以信为本 大局观 艰苦奋斗 求实拼搏创新 联想品牌建设策略 （1）个性化的品牌核心价值 （2）独特的产品特性 （3）声望感与领先感 （4）清晰的相对价格 （5）使用方式与场合 （6）目标消费者和目标消费者心目理想人格 （7）认同与敬仰的生活方式与个性 （8）产品类别——成为品类的领导者 （9）与竞争对手的比较差异 （10）地域与国家 营销策略 多元渠道策略联想从2000年就提出了渠道优化的策略，为了使渠道更加顺畅多元，联想每年都在这方面投入了很大的人力物力。渠道要走专业化发展的道路，只有如此才能保障市场体系的良性运转。 核心渠道价值太多变数的2010年即将过去了，经历了10年的不断努力和创新。在联想渠道优化的过程中，太多由表及里极为相似的销售商是联想渠道最大的问题。这些功能相同