建材超市操作指导手册【精】.docVIP

超市操作指导手册 佛山市布拉奇陶瓷有限公司 2004年12月8日 目录 前言 什么是建材超市 第三章 建材超市的发展前景 第四章 建材超市的运作模式 第五章 我们为什么要与建材超市合作 第六章 我司的支持政策 第七章 经销商进超市的准备工作 第八章 与超市合作的技巧 第九章 结束语 第一章 前言 随着建陶行业的发展和消费观念的转变，建陶销售渠道发生了深刻的革命,由传统的单一平面网络发展到了现在的立体网络。尤其是近年来，由于国家宏观市场环境和建陶微观环境的变化以及市场国际化趋势的发展，对国内建陶零售业产生了较为广泛的影响，市场销售的重心也在发生转移。目前，在传统市场渠道业绩普遍下滑的情况下，新兴的工程、超市、家装、小区等渠道却表现出了增长的势头，而且有关专家预测，这种优势随着市场的发展将变得越来越明显。为了适应市场转型的需要，我司经过市场的调研和超市的走访，制定了本操作指导手册，希望能给我们的经销商在与超市合作的过程中提供一些帮助。 第二章 什么是建材超市 在日常生活中，平价店、超级市场、便利店、服装城对我们来说并不是什么新生事物，而建材超市对于消费者和建陶厂商来说，则是一种新兴事物，大多数厂商对此的了解还不够。 什么是建材超市：建材超市是指一些实力较大的商家，为了赚取更多的经营利润，建造一个大的、集中的卖场（零售终端平台），营造一种良好的卖场环境和卖场文化，