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经销商市场启动三要诀 启动市场是经销商的开幕大戏，正如良好的开端是成功的前奏。经销商如果能充分把握好市场启动前的重点工作，将会取得事半功倍的效果。 要诀之一 市场政策 　　一、市场政策是什么？ 　　销售政策是经销商运作市场和管理市场的纲领，作为一个企业来说，制定销售政策也是一个最基本的起点。经销商必须告诉下面的业务员，按照目前的市场销售政策去做会怎么样。同时，经销商还要依据销售政策对自己的业务员进行远景规划。业务员是企业最基层的销售人员，作为基层人员他通常会考虑三个方面的事情：第一收益，因为基层人员刚开始工作，他需要通过收益来获得生存。第二提升，任何一个人都具有一定的进取精神并希望获得尊重，他渴望能通过自己的努力得以提升，而企业则要给他提升的机会，即能让他从一名业务员，成长为业务主管、市场经理、部门经理，直至进入企业的高层管理层。第三平台，经销商要始终考虑不断提高基层业务员的业务能力和整体素质，多给他们一些参加培训的机会。 　　二、市场政策的目的 　　市场政策最主要的目的应该整合企业人力资源及配备相应后续资源，使企业所推广的产品打开市场，让企业获得平衡发展。我们可以来看一个“半球理论”。例如一个圆（见图），上面是企业利润，下面是员工收益。如果要使这个圆保持平衡，最好的线条是取其直径，而如果舍直径取另一条直线的话，则要么员工收益增大，企业利润减少，使企业得不到发展；要么是员工收