净水器销售系列谈之如何操作团购市场？.docVIP

净水器销售系列谈之如何操作团购市场？ 前言，团购解释 现在的团购概念很多，本文中所阐述的“团购”指的是，经销商针对某一特 定的团体进行的“礼品或福利销售”。 充满商机的元旦、春节“两节”市场 转眼间，又到了“两节”（元旦和春节）时分，这是中国礼品市场的“战国 时代”，礼品类的广告铺天盖地，自从脑白金开创了中国的“礼品市场”以来，好多厂家，好多产品都要靠这短短的2个月时间完成年初的庞大销售目标。 每年“两节”时分，看着脑白金的广告总是让我矛盾，嘴上在不屑，心中既佩服又失落，为啥咱们的净水器就不能扎一下“礼品市场”的堆呢？ 虽然，当前金融危机席卷全球，中国亦无法幸免，但，“过年”，这个中国的传统文化不会断裂，买个好东东，送爸爸、送妈妈、送外公、送外婆是每个中国人都会去走的程序；不管效益好不好，经济景气不景气，衙门的人照例会大包小包地往家拎，再苦也不能没福利啊。 这就是中国，这就是中国式文化，在这里，有生机盎然的“礼品市场”，作为净水器的打拼者，我们是否也想在“礼品市场”蹭一把，过个肥年，是否也想抓住“牛”尾巴？笔者相信，有很多朋友应该都曾经趟过这个“混水”，大多数可能都不了了之了。 净水器如何做好“两节”的团购？ 大多数传统类的产品，既合力创造出“两节市场”，也摸索出系统的团购操作办法，而对于净水器的团购操作，目前好像还找不到比较好的销售模式。 笔者也曾经和一些行业的朋友交流过，发现很