伟业顾问-北京湾中式豪宅营销策划思路报告110p.pptVIP

公开期（ 4.15—6.20） ——营销手段 建立置业俱乐部，实行客户积分制； 此阶段已经由大量的积累客户换签，而我项目前期维护的是客群领袖，能够起到带动作用，通过客户积分的奖励制度刺激这部分客户带动新的客群。而且，别墅产品别墅裙带关系置业比例较高，此阶段实施客户积分制也是为保障持续期热销，所采用的必要手段之一。 公开期（ 4.15—6.20） ——营销手段 推广主题：“名盘备受关注”，“北京湾改写北京别墅市场”，等宣传主题，将开盘前的形象宣传逐步转入介绍项目火爆热销主题，尽量延长项目开盘热销势头。 主要媒体：报广、户外、网络、活动、广播等 激活市场——开盘活动 通过热烈的开盘活动，将前期继续的市场能量激活，促成市场的热销印象。确立北京名盘的市场地位。 公开期（ 4.15—6.20） 开盘激活，硬广助势，启动活动，客户联动 开盘活动： 前提：有效客户积累达到开盘数量 主题：北京湾开盘 活动时间：06/6月 地点：售楼现场 参加人数：约70组 活动形式：开盘酒会、当日优惠换签 配合媒体：北青、焦点等 推广策略 公开期（ 4.15—6.20） 开盘激活，硬广助势，启动活动，客户联动 硬广发布计划： 发布时间：06/4～6月 发布媒体：北青、焦点、中华别墅网等 发布形式：报广——整板（5月中下旬开始2～3次） 网络——旗帜等（5月开始持