阿依莲营销策略分析.pptVIP

阿依莲销售战略 分析 目录 阿依莲企业概况 网络推广 在网络上发起评选“谁是阿依莲淑女” 的活动，以吸引消费者参与本活动，借机扩大产品知名度，使更多的潜在消费者更为深入的了解本品牌，提升集团及其产品的形象。 阿依莲网络销售情况 阿依莲服装公司自2000年建立之初就开始采用网络销售，但一开始并不属于公司网络直销，而是加盟店或者批发商各自开张网店销售，直到2005年才开始公司网站直接网络零售，到目前为止，全国已有数千家网络销售网点。 阿依莲的营销策略建议 1、加大广告宣传力度 2、通过招聘和培训高素质能力的员工，提高销售额，达到营销目的。 3、注重提高人员的忠诚度 4、服装设计和包装上追求新意与细节，经常推出新产品，引领时尚潮流 5、注重售后服务，增强消费者的好感，同时通过老客户吸引新客户。 第四组 thanks 阿依莲营销策略分析 阿依莲的成功 我们的发展建议 阿依莲服装有限公司创建于2000年，是一家以产品设计开发为主，集生产、销售、策划于一体的现代化服装公司。自2002年阿依莲经营模式转型以来，在全国20多个省市开设了600多家专卖店，“阿依莲”品牌凭着良好的市场表现已成为我国淑女休闲服装行业的后起之秀。 让阿依莲成为所有女孩的首选品牌 阿依莲创立 2000年 启动 打造学习型团队工程 2002年 升级营销模式 向特许专卖系统的转化 2003年 启动 产品升级工程 2001年 启动 品牌升级工程 成功亮相CHIC 进一步确立淑女装领跑品牌地位 2005年 2006年 成功试水校园营销 同年3月 联同CHIC 16 助力行业意识升级 全面推行“决胜黄金商圈”战略 同年10月 成立阿依莲零售商学院 2007年 启动 品牌升位深度营销战略 同年6月 9月 主题为“升位、崛起、腾飞、双赢”的广州会议召开 8月 同年3月 [依]路粉红风暴全面启动 　2010年3月 出演处子秀 “履”行纪 开启品牌文化与时尚与目标人群三者的互动对话 3月 携大小S走进北大百年讲堂 2008年 公益战略启动 12月 齐聚广州，十年一剑、共识凝聚“阿依莲10年”年会召开。 同年9月 2009年 新址乔迁 暨10周年庆典隆重举行 收入递减 消费阶层细分 在校女学生和年轻白领 目标 why 大众消费层位，强调物超所值 推出多种风格的服装，不局限于以粉色为主打色 主要方式有：打折、赠券、赠品、抽奖等 通过折扣的方式来吸引消费者，增加消费者的好感，这样不仅能和老客户联络感情，还可以吸引新客户，使消费者和潜在消费者对阿依莲服装产生好感，提高她们的忠诚度和满意度 ①增开专卖店与加盟店：拓宽销售渠道，发挥阿依莲在企业形象、声誉和品牌价值，让更多的顾客知道自己的品牌，吸引更多的客户 ②开发新产品：发挥阿依莲在产品外型设计方面的优势，加大研发投入，使研发优势更加突出 ③推出多种风格的服装：针对一些比较大方、漂亮、得体的衣服，满足女性不同的着装要求，获得更高的市场份额 ④加强促销：通过采用折扣的方式吸引更多客户，增加在同行业竞争中的优势地位 ⑤降低价格：通过使用新技术或者大规模生产，使衣服的制作成本下降，这样可以降低衣服的价格，争夺更多的消费者 阿依莲的销售额分析 中国女装研究中心的分析资料显示，世界十大女装市场：每年阿依莲女装正在以6%-7%的速度增长。预计到2012年，阿依莲女装零售额将达到1，315亿美元， 阿依莲的销售额分析 * *