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云雾下 大地上 奔跑中 JZJT 2008 工作总结 区域： 姓名： 市场： 职务： 济宁菏泽 刘 山 ××山东 区域经理 目录 目标与达成 素养与提升 创新与改善 目标与达成 THIS PRESENTATION IS DESIGNED BY LIUSHAN, ALL RIGHTS RESERVED. 目标与达成 — 覆盖 ★我负责济宁菏泽2个地市，已全部完成开发； ★济菏共有 个县，已开发 个。 KA 中超 礼品店 药店 济宁 菏泽 各类型终端覆盖如下： 县级开发情况如下： 已开发 半开发 未开发 济宁 菏泽 各类型终端覆盖指标和县区开发指标均已全部达成。 THIS PRESENTATION IS DESIGNED BY LIUSHAN, ALL RIGHTS RESERVED. 实际达成 济宁菏泽总回款： ××万 济宁：××万 （开票××万；返货××万） 菏泽：××万 （开票××万；返货××万） 济宁菏泽回款总目标： ××万 偏差：××万 完成率：××％ 完成率居山东市场前列 目标与达成 — 回款 偏差分析： 1、…… 2、…… THIS PRESENTATION IS DESIGNED BY LIUSHAN, ALL RIGHTS RESERVED. 目标与达成 — 动销 济宁菏泽动销总目标： ××盒 实际达成 济宁菏泽总动销： ××盒 济宁：××盒 菏泽：××盒 偏差：××盒 完成率：××％ 完成率居山东市场前列 偏差分析： 1、…… 2、…… 3、…… 素养与提升 THIS PRESENTATION IS DESIGNED BY LIUSHAN, ALL RIGHTS RESERVED. 素养与提升— 项目管理 成本 分配 任务 资源 计划 可控、灵活调控 优先级、合理匹配 细化、清晰、简单、标准、量化 种类、数量、来源、分配 全局观、时间观、灵活可控 ★ 工作尽可能项目化 全景、时间、可交付物、任务、资源 计划 分配资源、跟踪进展 实施 沟通、报告、控制 控制 总结经验、创建模板 收尾 ★ 关键因素 ★ 管理流程 运用案例：1、……；2、……；3、…… THIS PRESENTATION IS DESIGNED BY LIUSHAN, ALL RIGHTS RESERVED. 检查评价 ★重视成果 ★目标考核 实现目标 ★自我管理控制 ★指导控制 制定目标 ★参与、民主 ★与个人需求 能力结合 素养与提升— 目标管理 ★ 以目标为导向、以人为中心、以成果为标准 ★ 管理流程 运用案例：1、……；2、…… THIS PRESENTATION IS DESIGNED BY LIUSHAN, ALL RIGHTS RESERVED. 素养与提升— 六顶思维帽 ★ 简化思维 某一时间只按某一种模式思考 ★ 适时转换思维模式 ★ 对思维进行控制 运用案例：…… 创新与改善 THIS PRESENTATION IS DESIGNED BY LIUSHAN, ALL RIGHTS RESERVED. 创新与改善— 创新（亮点） 亮点 创新措施 达成结果 备注 ×× 1、…… 2、 3、 1、…… 2、 …… ×× 1、…… 2、 1、…… 2、 …… ×× 1、…… 2、 1、…… 2、 …… THIS PRESENTATION IS DESIGNED BY LIUSHAN, ALL RIGHTS RESERVED. 创新与改善— 改善 核心问题 原因分析 改善措施 ××× 1、…… 2、 3、 1、…… 2、 ××× 1、…… 2、 3、 1、…… 2、 0ver 贫穷的市场＋激烈的行业＋不足的经验＝“云雾下” 领导的信任＋公司的支持＋明确的目标＝“大地上” 不懈的努力＋持续的学习＋扎实的成长＝“奔跑中” 谢谢! 故为