“变频”LED灯市场推广策划案.docVIP

2012开封大学营销策划大赛 题 目：“变频”LED灯市场推广策划案 参赛队员姓名 ： 参赛院名： 指导教师： 联系方式： 企业名称：万宝商厦 联系方式： 作品完成时间： 2012年11月13日 “变频”LED灯市场推广策划案 一．市场营销环境分析 3 （一）环境分析 3 1.1 政治法律环境 3 1.2 经济环境 4 1.3 人口环境 5 1.4 科技环境 5 1.5竞争对手 5 （二）SWOT分析 6 3.1 优势 6 3.2 劣势 6 3.3 机会 6 3.4 威胁 7 （三）LED市场发展趋势 7 二．市场细分，目标市场选择与定位 7 （一） 市场细分 7 2.1 LED灯消费群体分析 7 2.2 LED灯目标消费人群以及特征 8 （二）市场定位 9 2.1 LED灯产品定位 9 2.2 LED灯消费者定位 9 三．营销策略 9 （一）产品策略 10 （二）价格策略 10 （三）渠道策略 11 （四）广告策略 11 3.1广告对象 11 3.2 广告地域 11 3.3 广告媒体组合 11 3.4广告推广阶段 13 四．销售政策 14 4.1 返利政策 14 4.2 付款政策 14 4.3 产品供应政策 14 五．行动策划案 14 （一） “变频”LED灯产品展销会 15 （二） “变频”LED终端卖场促销活动 图 为1953-2004 年我国 CPI 指数同比增长变化和能源消费情况 从上面两个图表来看，中国的经济在高速发展当中，但中国万元 GDP 能源消耗相当于世界 平均水平的 3 至 11 倍。因此更应该节约能源。 图是 2001-2008年 LED 市场销售增长趋势的统计图，直观的体现出了 LED 节能灯的巨大市场需求。目前，全球已步入“节能时代”， 各国都在积极寻找节能环保的新兴产业，照明消耗的能源占全部能源消耗的 20%以上，因 此，降低照明用电是节省电力的重要途径。 根据国家多部委联合印发 《关于逐步禁止进口和销售普通照明白炽灯的公告》 规定， 2012 年 10 月 1 日开始将逐步淘汰白炽灯。白炽灯有着寿命短，能耗大，加上能源成本不断上涨 的诸多原因，白炽灯推出历史舞台是必然的事情。 1.3人口环境因素 我国13亿人口，约4.3亿个家庭，每个家庭每年只用3只LED节能灯，每年有300亿元的市场规模，即使只有50%的家庭消费，每年也有150亿的巨大市场蛋糕。除了城市居民的需求外，9亿人口农村市场，更是一座巨大的财富宝藏。另外，我国每年将有1800万平方米的公共场所建成，需求必然旺盛。 1.4科技环境 中国LED产业起步于20世纪70年代。经过30多年的发展，中国LED产业已初步形成了包括LED外延片的生产、LED芯片的制备、LED芯片的封装以及LED产品应用在内的较为完整的产业链。中国LED产业在经历了买器件、买芯片、买外延片之路后，目前已经实现了自主生产外延片和芯片。　　自2005年以来中国LED产品技术创新与应用开发能力逐渐提高，器件可靠性研究位置越来越突出，测试技术与标准也渐成热点，所有这一切均标志着中国LED产业已经进入了一个崭新的发展阶段。 如图所示为中国大陆LED芯片企业各省分布情况 1.5竞争对手 目前， 节能灯是消费者日常使用最广泛的白炽灯替换产品。 其效率是白炽灯泡的五倍以 上，平均寿命大约为 8000 小时，技术成熟，与灯饰、灯具匹配性好，是一种简单而相对低 成本的替换选择。然而，节能与环保本应该相得益彰的，但在节能灯身上，两者却走到了对 立面，含汞的问题注定了节能灯终将被替换的宿命：一只普通节能灯平均含汞量 0.5 毫克， 这些汞浸入地下会造成大约 180 吨水的污染。如果废旧节能灯处置不当，很可能成为“生态 杀手”，而且废旧节能灯也已处理不当?好多年?，甚至现今仍没有合适的政策和措施出台。 LED 光源的更长寿命、高效、节能、环保等“理论优势”已经通过了实践的检验，LED 光源的各项性能参数已不是以前常说的“在改善”， 而是“在进一步提高”， LED 产业整体的发 展前景被普遍看好。 随着白炽灯的逐步淘汰和国家对节能照明产品的补贴，LED 照明市场已在