揭开面纱,看清楼盘销控的门道.pdfVIP

维普资讯 虽然现在 的房地严市场正逐步晃吾 ， 但房地产市场 “耐人寻味”的销售技巧及 宣传手段。仍让消费者不知所措 ，迷惑不 已。为此。我们特别走访了一些业界人 士 。了解房地产市场的台前幕后。以便提 醒买房人多留几个心眼儿注意 “猫儿 腻 ”。免受一些 “技巧 ”、 “高招 ”的 误导 。冲动地下决定，以至后悔不及。 本刊记者 陈碧容 为了买到好楼层好户型，购房者常常 巴不得在开发商还没动工时就先预定。可是 有时即使你搬上钢丝床连排三天三夜的队， 却未必买得到你想要的房子，而有些人却能 在房产尾盘时买到精品房 !或许你不明白这 究竟为什么? 开发商成功 “秘诀”一一楼盘 销控 房子与其他商品不同，一个项 目开盘 就一抢而空对开发商未必是一件好事，因为 开发商无法提高售价 以获得最大的销售收 入。可以说销售控制是影Ⅱ向开发商生存的核 心能力因素之一，也是开发商成功的 “秘 决 “之一，更是开发商实现项目利润最大化 的捷径之一。因为不管一个项目的市场定位 及规划设计多么科学，如果没有良好的销控 管理 ．苴铛售 tlq入 金 普 到严舌 的 响 维普资讯 所谓销售控制 (以下简称销控 )就是 发现要买的楼盘多数房屋都是没卖出的， 等。通常烘托现场的购买气氛，激发看房 开发商运用各种宣传和销售手段，在整个 却被告之已经售完的，你就可以去有关部 人的购 买欲 。开盘 当日客户安排分批进 楼盘营销过程中，始终保持有好房源 ，分 门告其 “捂盘 ”、 “销控 ”。 场 ，选房时间紧短 ，气势紧张 ，选房压 时间段根据市场变化情况，按一定比例面 力大，一般客户根本没有时间思考 ，只顾 市 每个期间内供应的销售量在面积、朝 门道二：排号认购试温探价 尽快选房。 向、楼层 中保持一定大小、好坏、高低 在房地产市场红火的利好形式下，很 提醒：你一定要坚持 自己的主见，不 的比例，实现均衡销售 ，有效地控制房 多楼盘销售员指指沙盘上的模型，就能把房 要被热销的场面给冲昏了头脑——急着下 源，而且后期的好房源面市时，正处于价 子卖出去。房价的制定与成本的关系已经不 定，一定要冷静对待。买还是不买，什么时 格的上升期，以取得 比较好 的经济效益。 大了，反倒是楼盘人气指数成了关键因素。 候买，都要视自己的需求而定。当销售员向 当然留下可升值 的好户型，；隹备涨价 ，是 为了摸清市场人气指数，开发商往往在开盘 你介绍一套你本来并不看好的一套房产时， 销控的重点所在。 前借内部排号认购，来测试所开发楼盘温度 往往看到你犹豫不决时，通常会有另外一个 所以当开发商大张旗鼓的宣传早到者 高低，了解客户们对项 目价格的承受力，预 销售员会过来说，这套房子有人要定，要不 有多少优惠时，您不要急急匆匆地赶着排队 热市场积累 目标客户，然后根据认购情况 ， 你马上决定，要不放弃。其实这样的 套“子 “ 抢购，因为在美丽面纱下面有些销售 “技 确定与之对应的销量和价格。 都是设计好的，就是给你精神上 压“迫”，让 巧”，也许是您不知道的。 一 位业内人士介绍说，如果多数购房 你快速落单。切忌一时冲动，买下不如意的 者对现在的价格反应不那么强烈，甚至排号 房子而悔恨不已。 门道一：好房封存次品上市 的人远远多于要卖的房子 ，那么开盘时就会 在开发商看来 ，房源如果像卖莱似地 把价格调高。利用人气控制量然后控制价 门道四：销量业绩虚虚实实 一 次性全部放开，那就全乱了。为了保护他 格，人气越旺，量往往控制越紧，价格当然 一 大清早赶到售楼部，就被告之 我“ 们的利益，为了