我国房地产企业网络营销的问题与对策研究.pdf

我国房地产企业网络营销的问题与对策研究 袁元生 (山西煤炭运销集团晋华公司，山西太原030001) ，、 【摘 要1在网络经济时下，房地产网络营销巳经崭露锋芒，发展迅速，并在宣传房地产企业形象、增强房地产企 业竞争力方面发挥越来越重要的作用。立足于我国房地产企业网络营销的发展现状，提出了房地产企业进行网络营销 活动中存在的问题。在此基础上，提出了构建房地产网络营销平台，探索房地产网络营销模式的创断。最后，提出了改进 我国房地产企业网络营销的对策，为我国房地产企业进行营销方式的创新提供可以借鉴的。 【关键词】房地产企业；网络营销；运行平台 【中图分类号】F299．233【文献标识码】A 【文章编号】1004—2768(2011)08一0138-02 一、房地产企业网络营销发展现状 过邮件发送到潜在消费者的邮箱，消费者也可以在网络七免费 我国房地产企业的网络营销现在处于起步发展阶段，在网 订阅。这种方式与现在泛滥的滥发邮件不同，电子邮件营销要 站建设方面，部分大型房地产企业如万科、华润等已经建立起 求房地产企业需要对潜在消费者(主要为自身积累和中介公司 自己的企业网站，很多中小型房地产企业也建立了许多房地产 掌握的的客户)进行调研、分析、分类和整理后，有针对性地对 项目网站。在网络媒体方面，搜房网、房产天下网等一些具有影 目标客户进行推销，这样可以减少广告对客户的滋扰、打造企 响力的网站开始走入消费者的视野，帮助消费者更直观、快捷 业的品牌形象等。在目前的中国市场中，电子邮件营销的应用 地查看最新楼盘动态。但总体来说，企业网络建设较为缓慢，网 并不广泛，主要受限于无法准确获得潜在消费者的个人信息。 页制作质量不高，美观性较差，对消费者缺乏吸引力。 二、房地产企业网络营销的问题 在营销方式上，目前常见的房地产网络营销主要分为搜索 虽然网络营销在我国已经取得了快速的发展，但是由于房 引擎营销、网络广告营销、新闻营销、电子邮件营销等。 地产企业的问题，房地产网络营销在不同的房地产企业中所起 搜索引擎营销主要是房地产企业为宣传房地产楼盘，通过 到的作用差异很大，而在真正的市场运作中，以下四个问题需 与搜索引擎网站合作，将项目信息尽量排在搜索前列以提高网 要得到房地产企业的高度重视： 站的浏览量，增加与潜在客户建立网络联系的机会，从而提升 (一l缺乏战略眼光．存在“短视”行为 网站的流量，来实现互联网上的房地产销售。目前，搜索引擎营 有些房地产企业没有制定网络营销战略就仓促着手，存在 销是中小企业最常见、最认可的一种推广方式之一。 一定盲目性。很多企业仅仅满足于建立一个网站，也不及时更 网络广告营销是一种最为常用的网站推广手段，也被广泛 薪网络信息，网站维护更为落后，消费者无法及时得到有用信 应用于房地产网络营销。常见的网络广告有文本广告、标志广 息．此时的网络营销也就失去了意义，营销效果可想而知。实际 告、分类广告等，网络广告本身并不能独立存在，需要与多种网 上，房地产企业应当将网络营销提升到战略高度，首先明确企 络工具相互结合传递信息。随着网络技术的发展，创新的网络 业建屯网站和网络营销的目标，然后制定详细的计划，包括市 广告形式也层出不穷，除了文本和图片广告．，媒体广告和视频 场调研、网络服务情况、成本预算、实施步骤等。大部分房地产 广告也广泛应用于房地产楼盘营销，使消费者更加方便了解房 企业只是将网络营销作为一种营销的手段，还没真正建立起战 地产项目的信息。房地产企业在进行网络广告营销时，应偏重 略意识。 提供咨询性信息，把楼宇结构形式、材料选用、功能布局、环境 (二)技术发展落后。无法满足营销要求 品位、居家文化、楼盘个性等内容充分显示出来，突出楼盘整体 有些房地产企业自身的网