策划提案-澳柯玛(郑州)国际物流园区招商方案.pdfVIP

目 录 1、招商条件1 1.1 招商策略、定价策略、招商手段1 1.2 招商的整体性和系统性6 1.3 人员配置、招商工具8 1.4 优惠政策、经营管理9 1.5 法律文件、各种合同11 2、蓄客与客户资料整理11 2.1 如何收集客源、不同业种的比例11 2.2 如何保存资料、谁来负责整理12 2.3 如何进行跟踪12 2.4 如何划分级别13 2.5 怎样对客户进行分析15 2.6 怎样分配客源16 3、招商与销售16 3.1 招商与销售的关系16 3.2 招商和销售面积的比例及控制17 3.3 如何结合、平衡两者的关系18 4、郑州建材市场情况18 5、工程施工与设计理念22 5.1 工程施工进度时间表22 5.2 设计理念和特色22 5.3 交付使用时间及交房标准23 6、配套设施24 6.1 配套设施内容24 6.2 配套设施面积及数量24 6.3 配套设施的功能及位置24 6.4 投入使用的时间和条件24 7、繁荣市场的举措 25 - 1 - 1 招商条件 1.1 招商策略、定价策略、招商手段 招商策略： 一、澳柯玛的定位： 1、澳