金华分公司运营整改方案.docVIP

金华分公司运营整改方案 2009年第一季度已结束，从各项回顾数据上显示，金华分公司的运营处于严重不良状态。各项指标都位于全国末五位中， 1、分公司销售达标率： 2、2009年1-3月单店与Adidas的销售差距，金华分公司除台州锦江超过Adidas外，其余店铺均与Adidas差距达27%以上： 3、项目经理季度KPI考核成绩，金华分公司排列全国倒数第三： 得分排名 分公司 项目经理 合计KPI 得分排名 分公司 项目经理 合计KPI 1 南京 查剑春 86 18 重庆 王益红 52 2 北京 郝玉清 83 19 天津 梁伟 51 3 陕西 折蓉 79 20 常州 樊文惠 50 4 包头 王庆喜 79 21 徐州 刘戈 48.5 5 杭州 刘微 77 22 湖南 贺慧容 48 6 福州福建 黄爱萍 76 23 辽宁 王殿宇 47 7 成都 周超群 75 24 青岛 聂秀娟 47 8 福州厦门 张龙 72 25 武汉 李鸿雁 45 9 长春 郭丽丽 72 26 石家庄 王琴书 44 10 贵州 陈玉 71 27 河南 李雅 42.5 11 山西 李宁 69.5 28 济南 安子平 38.5 12 深圳 方彩玉 69.5 29 合肥 张艳 35.5 13 苏州 龚慧容 65.5 30 新疆 车江 34.5 14 广州 许凤丹 62.5 31 扬州 李迎庆 30 15 哈尔滨 李颖 55 32 金华 王明根 26.5 16 南宁 潘华 53 33 河南二 刘政 25 17 昆明 苏小兰 52 34 江西 王艳华 25 4、第一季度售罄率回顾： 排名 分公司 APP FW EQP TTL 排名 分公司 APP FW EQP TTL 1 天津 59% 52% 43% 56% 18 湖南 37% 43% 38% 39% 2 昆明 57% 51% 32% 54% 19 河北 39% 37% 40% 39% 3 北京 59% 48% 58% 54% 20 徐州 38% 36% 52% 38% 4 贵阳 54% 44% 45% 50% 21 青岛 39% 33% 48% 37% 5 杭州 47% 53% 45% 49% 22 哈尔滨 42% 30% 46% 37% 6 山西 52% 41% 59% 48% 23 重庆 37% 37% 33% 37% 7 深圳 51% 43% 57% 48% 24 长春 38% 34% 40% 37% 8 西安 52% 37% 46% 47% 25 合肥 36% 31% 39% 34% 9 河南 50% 35% 44% 45% 26 新疆 39% 25% 39% 34% 10 辽宁 50% 34% 33% 43% 27 湖北 32% 28% 35% 31% 11 苏州 41% 46% 39% 43% 28 上海 25% 35% 31% 31% 12 济南 49% 31% 37% 43% 29 金华 31% 26% 30% 29% 13 广州 38% 46% 55% 42% 30 南宁 30% 23% 37% 28% 14 成都 43% 41% 33% 42% 31 扬州 26% 28% 42% 27% 15 常州 39% 44% 44% 41% 32 包头 29% 22% 25% 27% 16 南京 38% 44% 48% 41% 33 江西 28% 18% 47% 24% 17 福建 42% 40% 29% 41% 34 河南第二 11% 12% 9% 11% 全国 42% 38% 35% 40% 根据以上4项数据，事业部制定了以下整改方案，并要求金华分公司即刻执行，并在规定期限内完成事业部下达的各项指标： 人员管理方面： 分公司业务经理和店员在5月31日前，必须将Nike基础知识（品牌历史、鞋服配产品知识）全面掌握，事业部将于5月31日之前对所有店员及业务经理进行考核，考核不合格者的将被新员工替换。 以下为店铺必须达到的员工配备数量： 　 面积：/M 平均销售/月（万） 原店员数量 需增加人员数量 JH01 金华一百 75 10 3 　 JH02 63 8 2 1 JH04 金华银泰 77 6 2 　 JH05 60 3 2 　 JH06 75 7 3 　 JH07 60 8 2 1 JH08 丽水百货大楼 60 7 2 1 JH09 金华福泰隆店 60 5 2 　 JH11 72 12 3 1 　 80 8 3 　 　 面积：/M 同比增长（逐月） 可比店铺与Adidas销售差距 5月 6月 7月 8月 9月 10月 JH01 金华一百 75 20%