把握土地流转良机 加速进军农村信贷市场en.docVIP

把握土地流转良机 加速进军农村信贷市场 邮储银行作为国内第五大银行，成立之初的的定位就是“根植城乡、服务大众、立足三农”的零售商业银行，这决定了邮储银行必须同时兼顾城市和乡村市场；这也就决定了邮储银行不能只重视在城市的发展，而必须同时立足于三农，立足于农村市场。只有如此，邮储银行的发展，才能如同参天大树，枝繁叶茂，根基深厚。 而进军农村市场，首当其冲就得面对信用联社。信用联社在农村市场耕耘多年，对农村市和优质客户了如指掌，双方关系也相当融洽，没有先发优势的邮储银行很难与之竞争。以小额贷款为例，农信社对辖内客户有足够的了解，也有常设机构进行评估和贷后检查，因此能够提供更灵活多样的担保方式和差别化的优惠利率。换句话说，信用联社在农村基层市场的资产业务上，能够在进行市场调查的基础上，对客户群进行细分，从而实现其“差别化”竞争战略。相对而言，邮储银行在这方面要相对薄弱一些，因此资产业务开办之初，农村市场的很多客户，都是信用联社评级比较靠后的用户，也给后期的贷款还款工作，带来了巨大的逾期压力和催收负担。 如果坚持过去的发展思路和眼光，就不得不面对高投入低产出的现状；如果忽略农村金融市场，就只能眼睁睁的看着信用联社“坐大”，同时违背邮储银行根植城乡、立足三农的定位和初衷。那么，要如何改变这种进退两难的局面，找到一条适宜邮储银行的发展之路？ 答案就在中国农村建国以来最大的经济变革----土地流转