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赛立信竞争情报网 B2B 平台——情报搜集新模式 赛立信竞争情报网 柯美君 摘要：随着企业竞争越来越激烈，以往根据经验来判断和决策越显不足，情报的作用越加凸显。在各种各 样的情报搜集方法中，方便、低成本的 B2B 平台将成为越来越受关注的一种情报搜集方式。 关键词：竞争情报 情报 B2B 互联网 营销 在现实中，情报需求无处不在。而随着企业竞争越来越激烈，以往根据经验来判断和决 策越显不足，情报的作用越加凸显。一些大企业甚至成立专门的情报研究机构，但是对于大 部分企业来说，是委托专业的市场研究或竞争情报公司搜集情报。 客户的竞争情报需求往往是具体的。从本质上来说它贯穿于企业的整个价值链，具体来 讲，包括竞争对手的内部组织架构、生产、销售、研发、人力、财务、战略及未来发展趋势。 从情报搜集渠道来看，目前有线上情报搜集和线下情报搜集。线上情报搜集方法主要指 互联网信息搜集，这是目前来说所需资源相对较少成本相对较低的情报搜集方法。而线下情 报搜集主要有对竞争对手的实地调查访问，行业或贸易会议，行业专家交流。 线上情报搜集既然是所需资源成本相对较少的情报搜集方式，在情报搜集中起着重要的 作用。在线上情报搜集中，目前