对价格因素影响消费者决策行为的研究.pdfVIP

市场篇 马旭军 王丽娟 对价格因素影响消费者决策行为的研究 ———基于价格信息的消费者决策模型 内容提要：价格是企业营销要素中最为敏感的因素之一。文章从价格 后消费者把这个感知到的价值和自己内心参考 角度对消费者购买决策进行了分析，经过逻辑推理提出了基于价格信息的 价格比较，做出决策。 消费者决策模型。文章对于价格信息进行了区分，包括感知价值、参考价格 （一）消费者决策模型的条件限定和概念 和目标价格三个方面，并分析了这三种价格信息对于消费者决策的影响。 界定 条件限定。（）消费者是有限理性的，一 关键词：感知价值 参考价格 目标价格 1. 1 般消费者总是考察了同类产品后才决定是否购 买；他们经过一个比较、选择的过程。（）消费