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高 EQ 谈判技巧的学习 1、利益交集法： 这个方法超优，若要找出真正双赢的解题方式，建议大家一定要好好学会这个撇步。 这一方法的精随在于 「不谈立场，而谈利益」。这是什么意思呢？就是说，跟别人谈判 时，别去坚持彼此表面要求的做法，而要找出彼此心理真正的需求。 举 例来说，如果你向老板要求周休二日，老板却怎么说仍坚持双周休，从彼此表面的要 求来看，一方要周休二日，一方不要，这怎么可能达到双赢？看来一点机会都没 有，对 不对？然而我们换个做法，想想双方心里真正的需求：我们要周休二日，是希望能提高 生活品质，而老板不愿多放假，是希望公司利润不变。再想一想，其实 双方的利益绝对 可以并存的，那么这下解题的思考方向，就应该朝向找到两全其美的方案来做。有了， 可以一个礼拜上班五天，但每天工时延长一个小时，既顾到休 闲生活，又能保住生产绩 效，一个折衷方案就出来啦！这就是双赢的高明解题。 2、集体挂勾法： 假 设谈判的内容有 ABCDE五项，与其一项一项地谈，不妨试着运用连纵政策组合一下， 例如可以把 A，D和 E 放在一起谈，如此一来，谈判的力量就大为增加。譬 如在合约谈 判时，可以把交货期、价钱、售后服务一起谈（ 「如果您如此付款，那我们就会提供… 服务…..」）。集体挂勾法可以扩大资源，增加弹性，谈成