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管理营销资源中心 M M Resources Center 何时考虑联盟 作者：David Ernst,Tammy Halevy 来源：《麦肯锡高层管理论丛》 2001.1 有些情况下，市场对联盟的回报大大丰厚于对购并的回报。或许市场掌握了一些不为管理层 所知的情况。 世界各地的金融报刊天天都在头版位置刊登最新的企业联盟报道。过去十年间，企业正从 100%的独立自主转向界线模糊的组织，这些组织以合资、交叉销售协约、专利授权等多种方 式和几十家其它组织结成战略联盟。电子商务类企业中，联盟的作用更是至关重要，因为它 们必须迅速获取或利用某些内容、客户或技术。对于其它需要降低风险、同时又要追求增长 的企业而言，联盟的作用也同样重要。 我们较早进行的的研究显示，从战略和财务两方面来衡量，联盟的长期成功率大约在 50%左 右。由于长期成功的因素已广为人知，聪明的管理者可以在其基础上进一步提高成功的可能 性。尽管如此，开展联盟的风险还是在增加。投资者和分析家们除了越来越关注企业的近期 业绩外，也在密切观察联盟的公告。因此，管理者应该考虑一系列的新