金菊牌食用油市场营销方案.ppt

金菊牌食用油市场营销方案 一、市场现状分析 1、市场竞争态势分析 a食用油市场竞争激烈 b品牌繁多 c知名大品牌竞争优势普遍优于地方小品牌 d食用油是消费必需品，市场稳定，潜力巨大 2、竞争者分析 a竞争者品牌 金龙鱼 福临门 鲁花 江满香 等 b竞争者特点 品牌知名度高，企业实力强大，广告投放大，大企业在各地纷纷建立分厂，实施本地化战略，降低成本，强化竞争力 3、消费者分析 a消费者以家庭为单位，食用油为其生活必需品，本市内以小包装最为接受 b消费者行为分析 重品牌，重口感，关注食品安全，关注健康，喜欢购买本地眼见为实的纯压榨食用油 4、市场潜量 a本市人口多，工厂附近居民小区多，易于拓展市场 b食品安全问题频发，居民更喜欢本地眼见为实的健康产品，市场巨大 5，金菊食用油市场表现 知名度，美誉度不高 销量比较低 金菊食用油市场反响好，质量很好，工艺精湛，但被了解的范围小 售价适中，有品牌生存基础 二，市场推广方案 1.活动主题： 金菊，只为健康生活加油！ ———— 金菊，感恩回报雍城！ 2.活动目的： a向消费者进一步传达金菊工艺的独到之处，纯物理压榨概念，产品的绿色健康，惊醒消费者关注健康的生活。 b.促进销售 3.目标人群：本市各居民区居民 4.活动地点：居民区选择目标超市进行宣传推介（主要出货渠道，宣传效果会更好） 5.活动时间：每周六日，连续三到四周（做为一个推广周期），至少三周才有效果 6.活动策略：本次活动主要是向消费者清晰地传达金菊的产品概念，通过视觉，听觉，味觉，全面感受体验，活动的过程保证统一口径，传达统一的信息,达到倡导健康生活，宣传鲁花产品概念的目的。 7.活动方式 a金菊惊喜特价 具体内容：安排特价促销的产品系按照公司预先的计划，只是参与到本次的活动中来。 b爱健康，爱鲁花，真情回报！ 具体内容：活动期间，顾客可以凭借使用过的金菊产品空包装（1到3个），每个领取十元优惠券，或者其他方式（具体的优惠方式可以由产品的毛利率计算，但一定要给出实际的优惠），现场严格控制兑换的数量，安排人员做现场统计发放的优惠券（优惠券盖章有效），同时配合表格收集消费者的信息，对消费人群进行电话回访，了解消费者的真正想法。为后续活动作参考。 c健康生活，源于细节。 具体内容：健康知识手册（三折页），主要三个方面：第一、比较不同种类食用油的优劣。第二、比较不同的出油方式，压榨油和浸出油的知识。（突出鲁花独特的压榨）第三、根据科学数据，传达日常使用食用油的量，健康生活（现在条件下，人们的普遍用油量超标，鲁花节省更美味）。第四、介绍鲁花产品的优势所在。做好的健康手册，有我们专门安排的鲁花健康使者（或天使），在超市里发放给前来购物的消费者。 健康手册内容设计时不可以宣传太多的鲁花产品信息，该手段的作用是让消费者真正认识健康选择食用油的重要性，做到润物细无声。 8活动选宣传 a、原则上与超市协商联合，定为金菊品牌推广月，利用各大超市自己单页和海报宣传。 详细：主要利用超市的促销单页将金菊活动的三大主题鲜明的表现出来，侧重点表现在可以凭空包装享受更大优惠 b、横幅进社区，此次活动前准备制作横幅宣传活动信息，选择目标社区进行投放。 横幅内容：金菊，六月感恩回报雍城。同时制作的横幅，活动主题（金菊，只为健康生活加油!）也可以在各大超市的门口悬挂，从一开始就吸引消费者。 c、用报纸进行投放，可选择报花的形式，位置醒目。 d、制作单页在大量投放，吸引潜在消费者。 单页的内容，将活动的内容详细的传达给消费者，投放地点要有选择性，主要选择在几大超市商圈外围的居民。 9、活动准备 a、与卖场负责人做好沟通工作，安排活动期间金菊的堆头，同时留出部分场地，制作促销帷幔（100cm高，长宽各两米），用于堆放兑换的空包装桶，帷幔印有金菊的宣传广告，还有用KT板制作一个可站立的人模型（160cm左右，可爱女生），另外，事先应先准备几个空桶做示范，这样更具有吸引力。消费者获得的优惠券盖章方有效，具体合作模式与超市协商。另外，还有解决卖场外横幅的悬挂位置 b、做好货物的储备，及时了解市场的情况，调整产品的结构，合理调配。 c、饮食健康手册（三折页）的设计和印制，此次活动要准备充足的量，充份抓住超市周末人流量较多的优势。还有我们的活动DM和超市的DM，若活动安排期间内，超市没有安排促销单页，可以适当加大我们的DM数量。 d、促销人员的招募培训，按照活动的安排设计，暂时确定为：产品促销1~2人，堆头2人（兑换商品，做好统计），卖场流动散发健康手册2~4人，门口安排 2人（视情况而定，是否允许）。总计8人左右，人