湖北移动彩铃营销计划.pptVIP

WWW.SOHU.COM 湖北移动彩铃合作方案 目录 一、市场分析 二、合作说明 三、营销计划 四、双方配合 市场分析—市场现状分析 高级会员健康度问题 退定率增加 彩铃功能用户流失大， 收入下滑 每月新增用户数日益减少 受娱乐文化渗透的新一代 ，是巨大的潜在用户群 业务日益成熟，市场规律 日益清晰 有效的营销渠道不断增加 业务类型健康 目前问题 业务优势 彩铃市场 定制方式越来越简单、多样化 拓展新用户 保留老用户 提高地市收入 出路 消费需求的可诱导性： 消费行为的模仿性： 消费动机的时尚性： 彩铃用户是一个特殊的消费群体，其消费需求有较大的弹性。主要根据个人喜好和感觉做购买决策，容易受广告宣传或相关群体的影响。 彩铃用户心态年轻、时尚，流行趋势对其消费行为的影响比较突出。此外，喜欢新事物、追求个性、热爱音乐、崇拜个性的偶像，并效仿他们购买某些商品。 彩铃用户特有的购买心理——追求时尚。在受外界环境的刺激和诱导时，他们容易产生一种要与时尚同步的心理欲望。喜欢跟随他人购买相同品牌、特定款式的产品。 结论：优质产品+宣传推广+活动刺激 市场分析—用户分析 一、市场分析 二、合作说明 三、营销计划 四、双方配合 目录 合作目的： 促进彩铃市场的活跃度，提高健康度！ 根据需求定时策划不同的营销模式，让用户对业务保有新鲜感 获得更高收益，减少用户流失率，为移动收入奠定基础。 提高彩铃的渗透率与普及率、用音乐盒方式刺激用户开通彩铃功能、扩大收入。 礼品营销对于用户的吸引力度大，利于培养用户养成使用不同彩铃的习惯，提高移动的品牌形象，加大用户认知度。 强强品牌公司合作，共赢！用户感知度慧更好！ 合作说明—合作目的 活动的好处： 提高收入，让用户始终有不断的新鲜感。 培养用户对彩铃产品习惯，达到广泛用户群的认知度。 本次活动的优势： 配合移动公司针对新入网用户在开通彩铃功能同时，采用订购指定的铃音盒产品既送小礼品的形式，吸引用户使用彩铃业务。 小奖中奖概率高，在派发小奖的同时，定期举办明星歌友会，利用明星对用户的吸引，可以充分刺激用户参与积极性，起到良好的促销作用 采用移动充值卡作为辅助奖品（我公司支付购买成本）即可方便兑现，还可以为移动增加卡类销售收入。 大奖每月推陈出新，每月送出不同的奖品，增加用户参与新鲜度，在吸引新用户的同时还可以保有老用户。 同时，我们还可以协助移动推广动感地带的品牌，我们计划在学生开学的时候，只要订购我们的铃音盒即送搜狐公仔，这样可以提高用户的参与性与品牌的宣传性 合作说明—活动优势 目录 一、市场分析 二、合作说明 三、营销计划 四、双方配合 营销计划—营销方向 一、新增彩铃用户 紧抓新增入网用户市场，落实订购套餐 活动期内锁定所有新开卡用户，在用户选择的套餐内开通彩铃功能，并且附赠指定的音乐盒业务。该指定音乐盒可以在新入网活动期（如1个月）内免费，强化用户对彩铃包月业务的体验，同时保有用户不流失。活动期后正常收费。 搜狐可以提供新入网用户套餐音乐盒歌曲，活动期内音乐盒收入返还用以刺激用户持续使用音乐盒业务。 最大限度促进新用户使用彩铃业务！ 营销计划—新增用户 营销计划—提升彩铃使用 二、礼品营销 定期丰富礼品回馈，促进用户持续参与彩铃订购 根据不同节日、事件，设立有奖参与活动，以指定奖品吸引用户对彩铃订制的兴趣。同时可持续性参与的活动更是加深了用户对彩铃业务的认知，连环奖励！ 搜狐可以提供活动用各项礼品，活动期内彩铃收入返还用以礼品采购，刺激用户持续使彩铃业务。 有效提升彩铃业务普及率！ 营销计划—提升彩铃使用（案例阶段一） 活动时间：2011年4月1日—2011年12月30日 活动说明：定彩铃，三重好礼第一重（因为有你，生活更精彩） 1、凡是在这个活动期间，湖北移动旗下各品牌（全球通、动感地带、神州行）用户只要订购搜狐指定的铃音盒产品，既有机会抽取搜狐玩偶、移动手机充值卡（50元面值）、优盘等礼品。（礼品的数量因用户的数量而定） 移动每月进行中奖用户的抽取，礼品由搜狐提供，奖品由移动在营业厅代为发放。 2、对于参与活动的用户，只要今后继续使用该音乐盒，均可继续参与其余阶段的抽奖。 3、凡是亲自到营业厅办理订购指定彩铃音乐盒的用户，我公司提供狐狸公仔作为礼品发放，由营业厅带为发放。 4、除了狐狸公仔、充值卡等礼品，如果用户参与踊跃，则我公司在第一阶段另提供液晶电视、豪华冰箱、高级音响等大额礼品。 活动时间：2011年7月1日—2011年9月30日 活动说明：定彩铃，三重好礼第二重（感谢你，一路同行） 1、针对第二阶段新参与的用户，除了在营业厅直接订购可以获取搜狐公仔等小纪念品，搜狐还特别准备了足浴盆、颈部按摩仪、踏步机等礼品供用户抽取。（礼品的数量因用户的数