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打造个人品牌 为什么要打造个人品牌 正如你所知，现在的世界已与从前大不相同——40年的工作保障已经是很久远的记忆了。现在， 企业毫无安全保障可言，你可能会在最初的经济动荡中被解雇。这可能就是你独立开办自己的 公司的原因吧。现在，不管你是孤身一人，还是有一间小小的办公室及为数不多的几个员工， 一个新的问题摆在你面前：怎样使自己获得安全感？ 在你给出答案之前，先回答这个问题：相对于你的名气，有多少人真正地认识你？不 论你是牙医还是宴会承办人，是自由作家还是服装设计师，在你的职业领域中，鲜有人认识你 这个人。他们对你怀有期望，了解你的技能、怪癖和简历，但是你的这些客户、供货商、潜在 客户、企业联系人和同事当中又有几个曾和你一起饮酒、一起吃饭，谈论工作以外的事呢？20%， 还是10%？ 问题是，除了你的家人和朋友之外，别人主要是通过你的个性、名誉以及过去的表现来认 识你，也就是说，你的个人品牌是你与人结识的桥梁。 现在回到上面的问题，怎样使自己获得安全感。打造一个强大的个人品牌，以此来影响潜 在客户、雇员和决策者对你的看法。一旦成功地做到这一点，你的个人品牌就会改变你的商业 营销模式和增长模式。 什么是个人品牌 你的个人品牌给人一种清晰的、强有力的正面形象，别人一想到你，这种正面的形象就会 浮现在他们脑海中。它体现了你在别人心目中的价值、能力以及作用，是你职业生涯中的第二 个自我，影响着别人对你的看法，把别人对你的看法变成机会。它告诉你的听众三个方面的信 息： 你是谁。 你做什么。 什么使你与众不同，或者说你怎样为你的目标市场创造价值。 也许在你并没有刻意表现自己的时候，就已经有很多与你有职业上的往来的人了解你的这 些品质，并以此为基础，给予你很高的评价。因此，想像一下，如果你能刻意打造你的个人品 牌，把你的价值有力地传达给那些你想与之合作的人，并通过他们影响别人与你合作，那么你 将会获得多么大的收益。正如一首歌中所唱的那样，打造个人品牌帮你“突显你的优势”。 个人品牌能做什么 个人品牌能够产生影响力。它影响你的目标市场对你的看法。如果下工夫找出你的目标市 场看重的特性，你就能反过来营造一种氛围，使别人在和你谈生意时感觉舒服、自信。想要成 功地做到这一点，你的个人品牌要唤起目标市场对你的三种基本认识： 1.与众不同。使自己脱颖而出——能够使别人觉得你见解独到、有创造性——是个人品牌 打造最重要的一个方面。如果你不能让别人觉得你与众不同，他们就会认为你是“墙上芦苇， 头重脚轻根底浅”，这样你就很难抓住“市场份额”。 2.出类拔萃。你的品牌要使别人相信，在你的领域中，你在某方面做得最好——速度更快、 服务更好、技术更先进等等。如果你能被看做是自己领域中的领头羊，那么这对赢得那些与你 没有私交的人的信任是很重要的。 3.值得信赖。伟大的个人品牌是不兜圈子的。你的品牌必须建立在准确的信息之上——你 是谁，擅长哪一方面，喜欢工作的哪个部分——并把这些信息传达给你的目标市场。今天，聪 明的消费者能够看清那些肤浅的骗局，就好比猎狗能够很容易地嗅到狐狸的气味。 个人品牌是一项承诺 你的个人品牌告诉潜在客户，当他们与你交易时，能期望得到什么，这也是为什么个人品 牌如此强大的原因。它是服务供应商和客户之间的默认契约，是一项承诺，使客户相信“如果 我买这个，就会得到那个”。从汽车到电脑所有的这些消费品中，你总能看到个人品牌的影子。 人们购买某种商品，因为这一品牌在他们心中引起某种共鸣，他们的选择很少是理性的。但是 品牌带来期望，如果这些期望得到满足，人们会再次购买这种品牌的商品。这就是“品牌忠诚”。 如果这种品牌没能满足购买者的期望，那么他们就会转而购买别的商品。 个人品牌也是如此。它一刻不停地向别人传达你的信息——你的性格、能力和表现，在他 们心目中产生一种期望，使他们期待与你合作会得到什么。如果你的品牌传达了正确的信息， 告诉你的潜在合作者，与你合作他们肯定会得到他们所期望的，他们就会争着上门，打爆你的 电话。 关于个人品牌承诺的巨大作用，查尔斯·施瓦布的成功会给你一些启示。可能你永远也不 会直接与他合作，但他的个人品牌却给我们这样一个承诺：当我们通过他的公司进行投资时， 我们会享受富人一般的待遇。沃尔特·迪斯尼的个人品牌使我们更加肯定，在参观迪斯尼公园、 观赏迪斯尼电影以及购买