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维普资讯 市坶苍销案例 对手面前好商量 叶 峰 企业竞争是市场经济永 许多家庭 以在餐桌上 同时摆 形成 了强大的实力集 团。此 恒 的话题 。企业间的 “生死 上这两种餐具为荣。但一直 后 。这家集团不仅在许多电 竞争战”人们 已习以为常 。 以来 。两个公司各 自为战 。 子工业品市场不景气的情况 好像这是天经地义的格言真 水火不容 。在一定程度上限 下 。顶住 了美国．日本企业 理。但这只是人们的惯性思 制了各 自的发展。后来经过 的激烈竞争。很快在市场 中 维在作崇 。固执 己见而 已。 协商 ．终于决定发挥各 自的 打开 了局面 。疏畅了产 品销 市场竞争有时完全可 以 “化 优势 ，联合推销 。结果 ，双 路 。而且公司很快垄断了三 干戈为玉帛”。达到双赢的 目 方的营业额 比联合前都有 了 分之二 的欧洲市场乃至部分 的。下面就是 国外一些著名 大幅度提高。利润 明显高于 亚 、北美、澳市场。这家公 企业灵活运用 以变求通 的心 以往 。双方因此也给人 留下 司因而成为世界上实力雄厚 计谋略．突破常规的恶性竞 配合互助 、相得益彰的好伙 的巨人集团公司。 争的老路 ．使企业常胜不衰 伴的新形象。 若是 同行 之 间各 自靠 的法宝 另外 。瑞典有两家实力 “拿手好戏 ”、 “看家本领 ” 同行不等于冤家 雄厚 的电子公司由一直互不 吃饭 ：有 的技术上强一些 ． 企业之 间因生产或经营 相让地竞争而走到联合发展 有的人才上多一些．有的设 商品相同或类似一般为同行 。 的道路上来更能说明同行非 备上先进一些 。大家各 自为 同行之间竞争性强。为了各 但不是冤家 。聪明的企业家 战．最终只能是 “鹜蚌相争． 自的利益 ．闹得 “鱼死网破” 完全可 以化敌为友，趋利避 渔翁得利”的后果 ．不但 自 的不在少数 。所 以。长此以 害，走 向共同繁荣的新时代。 身实力大损 。反倒给别的企 往 。人们有 “同行是冤家 ” 瑞典 的这两家公司过去 由于 业以可乘之机 。招致无法想 一 说 。可是在现代社会里 ， 缺乏以诚相待的态度时而形 象的后果。 企业间互补长短、共抗风浪、 成恶性竞争的局面。为了齐 长期对手 永远朋友 同舟共济共创辉煌的佳话也 渡难关 。共图发展 。1987年 8 世界上存在着这么一个 广为流传。 月 。这两家公司宣布合并 。 有趣的现象 ：在一个行业里 英 国的 “水 晶杯 ”公司 形成 目前世界上最大的电子 好像一直以来就是那么几个 和 “细瓷公司”是市场上的 工业集 团——爱立信 。二者 主要 的强有力竞争对手 。一 老对手 ．他们分别推 出的水 通过合二为一 。将技术和市 直是他们在这个行业里较量 晶玻璃高脚杯和细瓷餐具都 场优势互补． 实现资源优化 比拼 。虽各视其对方为进一 是高档的名牌餐具。在西方 配置 。大大节约了经营成本 。 步开拓市场 的长期绊脚石 ． 维普资讯 誊镛瀑壹 ll 但 当人们谈起这个行业时， 企业前进的阻力 ，实则是企 达”的又一次辉煌 ，正是将 提起其 中的一家企业不得不 业不敢怠慢 、永远前进 的动 对手 “富士”当成朋友 ，虚 提这家企业 的竞争对手 ，他 力。有时正是 由于看到了对 心学习的结果 。 “柯达 ”因 们反倒成了密不可分的 “永 手的竞争实力 ，才下定决心 而得到了长足发展 ．取得 了 远的朋友”。他们究竟是长期 改善经营，迎头赶上，处于 骄人业绩。 对手呢，还是永远的朋友呢? 不败之地 的。这时对手才真