关于生产商与分销商两种合作方式的模型分析2009.pdfVIP

商业研究 关于生产商与分销商两种合作方式的模型分析 ·李博庄浩辽宁石油化工大学 【摘 要]本文从二级厂商供应链的合作关系出发，分别建立了生产商占主导地位和分销商占主导地位两种情况下的利 润分配模型，运用数学方法对这两种合作方式进行分析。 [关键词]生产商分销商合作关系 市场中生产商与供应商之间的合作是一种很繁琐的契约关系， ，r。。：下2abcl-a。‘．分销商的利润疗，：挚当入一，即商家采 但从他们之间相互地位的角度来看．可将这种关系可分为两种情 叩4D 况：第一种情况是生产商与分销商是一种合作关系．即生产商与 取自主营销的形式时．生产商．即生产部门的利润丌1，=0，分销 分销商订立合同，生产商负责生产，分销商负责销售．即分销的 形式：第二种情况是生产商与分销商是同一组织的内部关系．即 ∞ 厂家自主销售的形式。而从利润分配的角度还可以将生产商与分 均为非负的情况下．7r，。+7r，。丌：，+丌。说明在分销商主导利 销商之间的关系分为以下三种情况：第一种是生产商主导利润分 润分配的前提下．采取完全分销形式时整个供应链上的利润，要 配：第二种是分销商主导利润分配．第三种是生产商与分销商是 明显高于商家采取自主营销形式时整个供应链上的利润．因此在 一种市场关系．只在各自的供应链环节获取利润，本文主要针对 产品销售过程中．商家更愿意采取这种与分销商合作的战略，在 前两种合作方式进行分析。 最大化自己利益的同时．也使得整个供应链上合作方受益。 一。前提假设 三．生产商主导利润分配模型 为考察生产商与分销商的合作方式对双方的影响．本文构建 同样．在不考虑税收因素且分销商主导利润分配的情况下． 了一个由单一生产商与分销商组成的系统模型，研究一个经营单 此时制造商与分销商的利润函数可表示为： 周期产品的二级厂商供应链的利润分配问题。设制造商将商品销 ／T1=入《P2--P1一c2)Q+(00—C1)Q 售给分销商的单位价格为P，．分销商将产品销售出去的单位价格 运用同上的计算方法．分别计算出P，．P，．丌，．丌，的表 为P，．则产品的需求函数为Q=o【一Bp，，进一步地．为分析的需 要．我们将需求函数作一简单的变化。由于生产商与分销商之间 的关系．我们可将P，看作是P，的函数．即p，=p，+d．其中d代表 差价，于是需求函数就可以视作差价d的函数即Q=a‘_0。d= …堕竺掣旷堕查掣】：当入=1时 0【。一13。{P2-p，)．设a。=a．D‘=b，则需求函数就变化为Q=a- b{P2--P，)。设C，为生产商支付的单位产品的生产成本。C，为分销 商支付的单位产品的销售成本．假设这两种成本不变．即C．、C， 肭：芝二攀，丌2，=0。因此．生产商主导利润分配时的生产 8扫 为常数：设制造商的利润为丌，．分销商的利润为丌，，生产商与分 商与分销商利润之和．要小于分销商主导利润分配时的生产商 销商的合作关系系数为入。 与分销商利润之和，但在生产商主导利润分配时，商家自主销 二．分销商主导利润分配模型 售的利润要大于采取完全分销形式时的利润，此时的商