卖粽子一年挣了500万元.pdfVIP

维普资讯 j市黪 馘 烈 卖粽子一年挣了500万元 南 竹 不起眼的小粽子也能赚 只 要尝一 尝就知 道 怎么做 到， 目前市场上有一种加热 大钱?浙江省一位名叫孙雅 的。怎么才能从根本上留住 箱，180元一台，很方便 。可 固的女子就靠它赚了个盆满 客户?孙雅 固用 自己农 民的 是，那个时候，她正欠着一大 钵满 。 脑袋想了两个晚上，只想出 堆债，不知道如何是好 。丈夫 一 个偶然发现 了一点：要顾客满意，就得让 就给她 出主意：“你 可 以送加 1997年初 ，孙雅 固接到 他们省钱省事 。 热箱 。但是你得在加热箱上 一 份往上海送粽子的差事 。 她分析过，一些学校、快 写上 南‘湖斋 ’几个字，只要 让她意想不到的是，粽子真 餐店和 小摊子 因为进货 不 能 占领这些小市场 ，那你 的 好卖 !她也会做粽子，便想试 多，其他厂家根本不注意，或 名气也打开了 !” 一 试 。 者注意了也不会像对待大客 听从 了丈夫 的建议 ，孙 说干就干 ，把 自己的作 户那般周到，这些地方就是 雅 固一咬牙，用贷款进 了500 坊取名叫 “南湖斋 ”，并从家 突破 口。 台加热箱，在每台正面大大 乡找来3位老乡帮忙创业 。一 从那天起 ，孙雅 固彻底 地贴上 “南湖斋 ”三个字，然 开始生意并没有想像 中的火 放弃 了寻找大客户 的打算， 后 免 费 提 供 给 了小 经 销 爆，一年多下来还赔 了不少。 开始经 营这些 小市场 。每 商——从附近的学校到快餐 经过多次调查研究，孙雅 固 天，不管对方要多少货，她 店 ，凡是卖她的粽子的摊点 认为只有从 口味和质量上下 都要亲 自按 时送 ，以了解市 每家一台。很快，效果就显现 手，才能解决问题 。 场动态 ；她还附带进行一些 出来 。不少客户从开始只进 为 了使 粽子 的 口味更 活动 ，比如买够十只粽子送 30个粽子增加Nso个，一些 好，孙雅 固聘请 了几位 国有 一 只等等 。她的粽子开始受 学校的销售量就更是可观 。 粽子厂的退休厂长做顾 问， 到欢迎 。 孙雅 固又实行优 惠政策，当 除了改造粽子 口味外，还请 小主意赢得大市场 有些销售点的销售量达到一 他们研究了一些新 的品种， 在送粽子的过程 中，孙 定程度 的时候，她就再加送 比如板栗粽、鲜蔬粽、鲜 肉粽 雅 固注意到 ，最 困惑这些小 加热箱 。 等等 。渐渐地，孙雅 固的生意 摊 点 的就是粽 子的加 热 问 免费提供加热箱的第一 有 了起色 。 题。因为粽子凉了不好吃，他 个月，她就销售 了数万只粽 但是 ，孙雅 固也 明白，出 们就得整天把炉子开着 ，既 子 。一传十，十传百，很快整 新 口味的粽子只能解决暂时 耗时又耗钱 。孙雅 固就想，如 个嘉 兴城都知道 了 “南湖 问题，要想从 口味上站稳脚 果 我能解 决他们 的加热 问 斋 ”。 跟 的可能性不大——粽子的 题，会不会生意好一点? 进军大超市 口味是没有专利的，内行人 通过调查 ，孙雅 固了解 散装市场打开 了，孙雅 维普资讯 茶舍如何起死回生 龚光程 深入调查得败因：偏离 开业后