向总统推销斧子.pdfVIP

维普资讯 向总统推销斧子 蔡建文 没有 推销 不 出去 的产 您现在的体质来看 ．您一定 一 件不可能做到的事情 ．结 品，也没有打动不了的客户 需要一把小斧头 。但是这种 果不去尝试 ．不去努力．最 2001年 5月 ．美国一名 小斧头显得太轻，因此您仍 后 自然是坐失 良机 。第二 ． 叫乔治 ·赫伯特 的推销员 ． 然需要一把不甚锋利的老斧 赫伯特也不是盲 目出击 ．更 成功地把一把斧子推销给了 头 。现在我这儿正好有一把 不是死皮赖脸的去缠着布什 小布什总统 ．因而得到了布 这样的斧头 ．它是我祖父 留 买他 的斧子 ．真要是这样 ． 鲁金斯学会奖励给他的一只 给我的，很适合砍伐枯树 。 他不仅推销不了你的斧子 ． 金靴子 ．上面刻着 “最伟大 小布什收到信后 ，真的给他 反而会 引他布什总统 的反 的推销员”七个大字 。 汇去了十五美元 ．买下 了这 感 。聪明的赫伯特作 了充分 这个布鲁金斯学会 以培 把斧头 。 的调查 ．了解到了小布什农 养世界上最杰 出的推销员著 在许多人看来 ．向布什 场 的情况 ．尽管布什并不需 称。克林顿当政期间，这个 总统推销一把斧头 ．绝对是 要这把斧头去砍伐他农场里 学会出了一个推销题 目：请 不可能的事情——一位呼风 的树木 ．但赫伯特提起他的 把一条三角裤推销给现任总 唤雨、蹬一下脚世界都要为 农场 ．不 由得让小布什有一 统 ，结果没有人推销成功 。 之震动 的总统 ．他要一把斧 种亲切感 ，一种思乡情 。第 小布什就任总统后 ．这个学 头干什么呢?但赫伯特偏偏 三 ，赫伯特没有用虚假的广 会又换 了一道题 目：请把一 把一件别人看来绝对不可能 告 、欺诈 的手段 ．而是用 把斧子推销给小布什总统 。 做到的事情做到了。分析其 “诚信”二字 f明言 “不甚锋 许多人对这道题知难而退 ． 成功的原因．我们认为有二 利 ”)打动布什总统。其实 ， 而乔治 ·赫伯特则认为 ：把 点。第一．他有充分的自信 小布什需不需要这把斧子并 一 把斧子推销给小布什总统 心。充分的 自信是事业取得 不重要 ．重要的是小布什被 是完全可能的。他这种认识 成功的一个重要条件 ．赫伯 赫伯特说服了．认可了他 的 不是没有根据 的．因为他知 特 的成功．很大程度上就是 推销。 道小布什总统在老家有一个 他 自信 自己一定能将一把斧 赫伯特成功的事例告诉 农场 ，里面长着许多树 。于 子推销给布什 ．然后再去想 我们 ．没有推销不出去的产 是，赫伯特给布什总统写了 办法说服总统。而其他人则 品 。也没有 打动不 了的客 一 封信 ，说：……我想 ．从 由于缺乏 自信心，觉得这是 户 ，包括总统在内。