《时代》周刊的“无赖”推销.pdfVIP

牛奶哥的营销 又在 院子里见到那个订牛奶 空中窜来窜去发出，啾“啾”声的气 “牛奶能从体格上开发人的潜 的男子时，我女儿开心地喊道 ：“牛 球，小朋友的注意力很快就被吸 引 能．玩具能从智力上开发人的潜能。 奶哥来啦 !” 过来 了，这时他会继续放几个，以 在我这儿。是牛奶和玩具的完美搭 牛奶哥 比很 多住 户都 清楚， 吸引更多追逐气球的小孩。等达到 配。”这话引得大家一阵笑声。立 每一个季节，小区里哪里的人气最 他满意的数量时，他会说 ：“小朋友 ， 竿见影的效果是，有小童跟爷爷奶 旺——冬天是 中庭的和煦阳光 ，夏 我是来卖牛奶的，这几个气球只是 奶撒娇 ：“买嘛，反正你们都要给 天是南门林荫走廊的凉爽和风。 广告。” 我订牛奶。” 而在时间上，周一到周五的 紧接着他会说 ：我“现在的钱， 在 家长们犹豫的时候，牛奶 黄金时段。是幼儿园放学后 4点半 只能买得起这里的一个厕所 ，你们 ’哥打出亲情牌。他动之 以情 ，晓之 到6点。此时此地，全是等待晚饭 要是买我的牛奶，我赚 了钱和你们 以理 ：“我家儿子也这么大，虽然 的孩童和他们那既有购买力又容易 成为邻居 ，这些玩具全送你们玩 !” 我们租房住 ，省吃俭用给他交幼儿 被说服的爷爷奶奶 。 接 下来，他又拿 出一辆遥控 园学费，但牛奶补充还是不能少， 于是，在合适的时间、合适 车，把更多的小孩吸引到身边，并 就是想让他将来有出息，以后别像 的地点 。他来了。 承诺只要订奶三个月，遥控车马上 我一样卖牛奶。”这句话不知击中 他 的开场 白通常是一个会在 就送给他们 。 了多少家长心中最柔软的那一处。 《时代》周刊的 拥有我们的最低订价，每期99美分。” 我们吃了一惊，上面写着 ：“订 104 朋友一回来，我就催他赶陕填订单续 周 7g美分 ；52周89美分 ；39周99 “无赖’’推销 期。她一看信就发现不对，去年是每 美分。”原来他们答应我们付 79美分 期s6美分，现在怎么变成99美分了? 是要我们订lO4周 !这下我们生气了， ◎文 ／吴欣 第二个礼拜，发行公司叉发来一 不订了，这不是玩我们吗? 封信 ：“请您以每期89美分的订价保 谁知下一期杂志一到，我们竟 持您的 《时代》周TUBE!”看看，他 被它吓了一跳。杂志封套上用斗大的 们让步了，不过订价还是不对 ，再等 黑字印着 ：“徐幼华的 《时代》周刊 一 下。 正在溜走 !”打从娘胎出来，自己的 几天后，信箱里又躺着一封信 ： 名字还未被人印成过这样大!翻开 “我们的最低订价是每期 79美分，不 扉页，里面赫然写着 ：您“的 《时代》 要犹豫了，赶决续订吧!”那次，杂 周刊正在溜走，也许您没时间准备物 志也一起寄到了，封面右上角贴着一 品，我们都给您寄来了。您要做的只 张纸，上面写着：“是，清继续将 《时 是附上一张支票寄出，还等什么?” -1‘I＼的一个朋友在纽约一所医 代》周刊直接送到我的门口。”另外