成功打造爆款完全攻略(干货汇总).pdfVIP

Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software For evaluation only. 成功打造爆款完成分析（安都实 +图文） 一、 爆款的形成 至从去年的羊皮堂开创了淘宝的“爆款”一说，并淘宝各路商家出现以“单品 为王”的疯杀。从淘宝大学到派代，均有大量的讲师、商家在讲说打造爆款后店 铺的火爆销售情况。其实在其它领域均早有爆款的迹象，但在淘宝上唯有爆款尚 和“秒杀”的开创一般，受到的不仅仅是商家，还有买家的热烈追捧，这就是我们 常说的羊群效应。 二、 爆款的意义 那么什么是爆款呢？通俗点来讲就是商家针对单品做的一次策划活动，能够 在很短时间（往往是几小时）内达到高于 5000 的单品销售量，并且也实现其它 产品的连带销售。这是一种营销方式，策划此类活动需要勇气和把控能力，并且 淘宝店与其它线下的门店却又不同，线下进店的人群均是以从正门进店，而淘宝 却多是以通过搜索宝贝而进店，我们称谓从窗口进店。那么，无疑单品的选择和 打造，对于店铺的流量和销售均会起到决定性的作用。 三、 爆款的策划 任何打造爆款的商家均会提前就给产品做好爆款的方案，以按方案执行的方 式来完成最终爆款的成功打造，比如产品选择、流量准备、价格安排、团队协作 等等一切均得提上日程。其实从单品的选择里面，我们也应该知道的是有两种区 别，一种是专用来引流量的，也就是专门来做活动，并且往往价格低，是属于不 挣钱的产品；另一种是专门用来打造主推爆款的产品，此类产品往往在初期上架 时会以预售（往往是低于原价+限时折扣）的方式进行，然后按离发货时间为截 正品运动鞋一件代发、7 天无条件退换 QQ：1193999629 网址： Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software For evaluation only. 点，来按天逐步恢复原价，而当达到一个销售值后并很难再低价出售，当然此需 要根据店铺整体战略来决定的。 首先我们来看看打造爆款的一些决定性因素，而在前期我们需要做些什么— — 分析 1）、能借力的外界因素 例如服装类目，产品所针对的销售季节还得必须是适合四季的才能更好的达 到预期效果的，包括找出最新流行的因素，能与产品相结合的点。 2）、产品分析 包括产品定位，寻找出产品的卖点，以及在拍摄还有文案中的思绪理清 3）、推广方式 根据店铺流量预先想好所要做的推广方式以及方法和时间排期 准备 1）、产品库存 如果是预售的产品将要明确清楚到货周期，以及颜色的齐全，还有上架时间 2）、以后是否要参加淘宝活动 如果是为今后参加活动做准备的产品，在距离申报活动之前就得把价格恢复 3）、针对产品找出的卖点来设计出文案 得根据卖点策划出好的文案，然后美工按谢文案修图，包括图片的拍摄等 4）、主推产品的描述页面 宝贝描述页面要有关联产品或活动宣传图（如果活动力度够大，可以最上 面放活动图）、模特图、产品图、细节图、流行趋势分析、功能/特点介绍（卖 正品运动鞋一件代发、7 天无条件退换 QQ：1193999629 网址： Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software For evaluation only. 点）、产品材质介绍、详细的尺寸/尺码表、产品品质介绍和承诺、包装介绍以 及公司实力，最后再放上搭配的套餐 5）、与相关部门沟通 打造专供产品，需要跨部门沟通问题，如修图、拍摄、推广以及产品协调 6）、了解好店铺的数据 需要了解店铺的平常流量以及转化率（平时），